Slik forbereder du deg til lønnssamtaler

«Folk jobber ikke hardere selv om de får høyere lønn. Derimot er folk misfornøyde hvis de ikke synes de har en rettferdig lønn. Lønnsforhandling handler altså om at eliminere misnøye. Det er alt annet som du gjør resten av året som skaper motivasjon, ikke selve lønnssamtalen», skriver Georg Frick, arbeidsgiverkonsulent innenfor lønnsspørsmål og arbeidsrett, i Chefs undersøkelse om lønnsforhandling fra 2015.

Ifølge Chef må du tenke på flere saker før du starter lønnssamtalen. Her er noen tips:

Lønnsstatistikk:

• Gjør research og sjekk (for eksempel med fagforeningen) om hvordan medarbeideren ligger sammenlignet med andre i bedriften, og hvordan lønnen er for samme tjeneste i andre bedrifter

Bedriftens budsjett:

• Hvor langt har du råd til å strekke deg?
• Hvis du ikke har et stort nok budsjett – finn ut hva du kan tilby i stedet
• Det kan være fleksibilitet, trening i arbeidstiden eller videreutdanning

Det praktiske:

• Sett av godt med tid (gjerne en time), og book møtet i god tid i forkant, slik at medarbeideren også har tid til å forberede seg – helst noen uker
• Vil medarbeideren ta opp andre spørsmål samtidig – book et annet møte til det, så dere kan fokusere på lønnen i dette møtet

Se frem til samtalen:

• Dette er et ypperlig tilfelle til å lære å kjenne din medarbeidere enda bedre, og til å diskutere og sette opp nye mål

Legg merke til dem som ikke spør:

• Det er viktig også å se medarbeiderne som ikke selv ber om en lønnsforhøyelse, skriver Harvard Business Review
• Vær oppmerksom på om noen kommer med kommentarer om at de har jobbet hardt med gode resultater, eller om de har blitt oppsøkt av hodejegere. Tenk over hva du må gjøre for å beholde dem i bedriften – kanskje er det nettopp en lønnssamtale

Kilde: Chef