Annonse

blogg salg

fryktledelse.jpg

Dårlige ledere velger frykt som verktøy

På tross av at vi lever i et demokratisk og opplyst land, hvor alle forstår viktigheten av at ansatte føler anerkjennelse og bekreftelse, er fortsatt fryktbasert ledelse en utbredt ledelsesform, skriver Nils Rue Halling.

227070_.jpg

SAS – et Hellas i miniatyr!

Hvor mange ganger vil myndighetene i de skandinaviske landene fortsette å skyte inn kapital eller garantere for nye lån, når det likevel ikke går an å redde et flyselskap som fremstår som et Hellas i miniatyr?

feige_ledere.jpg

Er offentlige ledere blitt feige?

Hvor ligger lojaliteten til offentlige ledere? Ligger den mot maktapparat og politikere, eller ligger den mot befolkning og brukere?

samarbeid2.jpg

Slik ødelegger du for salget i din bedrift

Alle ledere mener de gjør det beste for bedriften til en hver tid. Allikevel opplever enkelte selgere lederatferd som er direkte umotiverende og ødeleggende for salgsinnsatsen i bedriften. Her er et skråblikk på 10 måter du som leder kan ødelegge for salget i din bedrift.

eldre_sjef.jpg

Fornuftig valg av salgssjef?

Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.

telefon.jpg

Ta brodden av møtebooking

Mange selgere frykter å måtte ta opp telefonen for å booke salgsmøter med nye kunder, og det med god grunn. For de fleste opplever å få nei, nei og nei – gang på gang.

sjef_samtale.jpg

Den gode selgeren

Satt på spissen er salg den eneste inntektsgivende avdelingen i selskapet ditt – resten er kostnader. Her er egenskapene og ferdighetene en dyktig selger bør ha.

ski_vm_publikum.jpg

Når VM blir viktigere enn kundene

«Beklager», sier han, «men det er midt i stafetten, og han dere skal ha møte med MÅ bare ha med seg den!»

bilverksted__ba.jpg

Jeg håpet du ikke kom!

Hvorfor er det slik at servicegraden hos enkelte bilverksteder synker proporsjonalt med at antallet kunder øker? Noen har i hvert fall større suksess enn de har godt av.

oppgang.jpg

Vil du lykkes i 2011?

Snart er det nytt år og dermed nye budsjetter. Skal du lykkes med å innfri forventningene, er nøkkelen riktig planlegging av salgsinnsatsen.

norske_flagg.jpg

Hvordan selger vi egentlig Norge?

Er norsk natur er det eneste salgsargumentet som trekker utenlandske turister, eller er det på tide å revurdere måten vi selger Norge?

gruppe_m__te_di.jpg

Øk motivasjonen med kunnskap

Den britiske forfatteren Samuel Johnson som døde i 1784 skrev en gang: «Kunnskap kan være to ting; Det vi vet, og det vi vet hvor vi kan lære det vi ikke vet.»

oslo.jpg

Når politikere blir selgere

Etter et langt liv i politikken er det godt og endelig kunne avsløre de intime hemmelighetene fra Stortinget. For gode penger, selvfølgelig.

iphone4.jpg

10 gratis iPhone Apps for selgere

Apple iPhone har raskt etablert seg som en favoritt hos selgere over hele verden.

online_handel.jpg

Tid for netthandel

Er du en av de som mener at netthandel er forbeholdt store aktører som Komplett og MPX, så tar du feil. Vil du yte god service til dine kunder og følge med i tiden må du tenke netthandel nå.

138434993_0719b.jpg

Kunsten å beholde kunden

Salg er en bransje som kan tiltrekke seg mennesker med stor fokus på seg selv og sitt, men de beste selgerne vet at hvis de skal lykkes i salg må det være kunden som er i fokus, ikke dem selv.

138433412_busin.jpg

Hvordan ansette den perfekte selgeren

Nå er det på tide å legge vekk alle gamle illusjoner om Janteloven og «du skal ikke tro du er noe». Når du leter etter den perfekte selgeren ser du etter en person som ikke er redd for å skille seg ut fra mengden.

138432632_snekk.jpg

Håndverkere må lære salg!

Skal små og mellomstore håndverksbedrifter komme seg gjennom kriser og negative trender må de være villige til å utfordre sine ansatte. Nå må håndverkere lære salg!

Pisk salgssjefen og spark noen selgere

Hva gjør du når selgerne ikke når budsjettene? Pisker du salgssjefen og sparker noen selgere, eller velger du andre mer diplomatiske metoder?

138428327_tyv_.jpg

Unngå butikktyveri i julerushet

HSH anslår at det kommer til å bli stjålet varer for 540 millioner kroner fra norske butikker i julen. Her er tipsene som kan sikre din butikk mot butikktyveri i julerushet.

Hellstrøm i et salgsperspektiv

De kaller ham en TV-drittsekk, arrogant og autoritær. De sier han ødelegger kokkenæringen, men hva er det som gjør at denne mannen går fra suksess til suksess?

Når er det greit å si nei til et salg?

Alle som driver med salg vet at noen kunder tjener man penger på, mens andre er mer arbeid enn fortjeneste. Spørsmålet er: Når er det greit å si nei til et salg?

Har selgere etikk og moral?

Det kommer an på hvem du spør, fordi definisjonen av hva som er etisk og moralsk riktig i salgsprosessen er forskjellig i forhold til hvilken side av bordet du sitter på.

Unngå presentasjons­tabbene Del III

I den forrige delen i denne serien snakket vi om hvordan vi ønsker at andre skal oppfatte oss og du fikk noen konkrete tips om hvordan du kan gjennomføre en kontakt skapende innledning i presentasjonen din. Denne gangen skal vi se på hovedinnholdet og avslutningen.

138419009_tale_.jpg

Unngå presentasjons­tabbene Del II

I forrige del snakket vi litt om hva man bør planlegge før man presenterer for større forsamlinger. Denne gangen skal vi gå litt mer konkret til verks.

Unngå presentasjonstabbene - Del I

Visste du at, når man snakker med folk om hva de er mest redd for i denne verden, så kommer døden på en 7. plass? Økonomiske problemer kommer på 4. plass. Hva tror du folk er mest redd for?

Hvordan lønne selgerne?

Siden tidenes morgen har bedriftsledere lett etter den perfekte måten å lønne sine selgere.

Hvorfor skal kundene kjøpe av meg?

Et spørsmål jeg mener flere bedriftsledere og selgere bør stille seg er; «Hvorfor skal kundene kjøpe av meg?» Det er faktisk det alt handler om. Hvis vi selv ikke vet hvorfor kundene skal kjøpe av oss, så kan vi heller ikke forvente at kundene skal vite det.

Vennen på innsiden

Det er alltid viktig å ha gode relasjoner til kundene. Det vil ikke bare bidra til mer butikk, men det vil også styrke forholdet mellom selger og kunde på lang sikt. På tross av dette kan ikke selgere være kamerat med alle ansatte hos kunden, derfor må de få seg en venn på innsiden.

Bli en partner

Et godt kundeforhold er omtrent som et ekteskap. Ikke at selgere skal gifte deg med kundene, men de bør ha et så tett forhold til kunden som mulig.

138361961_0722b.jpg

Har du et ønske om å lykkes?

De beste selgerne klarer å skape sin egen indre motivasjon, skriver Nils Rue Halling i Blogg: Salg, den nyeste bloggen på UkeavisenLedelse.no.

Annonse
Annonse
Annonse