Ledelse

– Får man et rykte på seg for å ikke være hel ved, kan det være en ulempe i forhandlinger. I forhandlinger er tillit et nøkkelord. Du inngår ikke nye transaksjoner med en som har bløffet deg tidligere, sier Sigurd Knudtzon, advokat og forfatter av boken «Å forhandle».

Halvsannheter i forhandlinger – En vanlig metode

Du må regne med at halvsannheter kan dukke opp ved forhandlingsbordet. Det går imidlertid en grense for hva det er akseptabelt å bløffe med, mener advokat Sigurd Knudtzon.

Steinar Sund Steinar Sund
Publisert Sist oppdatert

Sigurd Knudtzon, partner i advokatfirmaet Simonsen Vogt Wiig og forfatter av boken «Å forhandle», har lang erfaring i å forhandle på vegne av norske selskaper. Han blir ikke overrasket over å høre at amerikanske forskere viser til at det vanlig at ledere bruker sannferdige utsagn, som er riktige isolert sett, til å skape et villedende inntrykk i forhandlinger. Knudtzon mener dette er vanlig også i Norge.

For å lese denne saken må du være abonnent

Dagens Perspektiv med Samtiden
Nett
1 mnd

19,- 209,-

KJØP

Dagens Perspektiv med Samtiden
Nett og papir
3 mnd

99,- 765,-

KJØP

halvsannheter ledelse forhandlinger forhandlingsteknikk
Powered by Labrador CMS