Forhandlinger er en viktig del av arbeidslivet, og det er mye som skiller gode forhandlere fra dårlige. De gode forhandlerne ender ofte opp med å dra med seg svært fordelaktige avtaler hjem, men gjerne også uten å påføre motparten noen negative konsekvenser.
Faktisk karakteriseres gode forhandlinger ofte av gunstige resultater for begge sider.
Avklar innholdet i forhandlingene: Avklar med motparten nøyaktig hva det skal forhandles om, og hva som ikke skal forhandles om. På denne måten unngår man misforståelser og sjansen for avsporinger under forhandlingene.
Prioriter riktig: Finn ut hvilke gevinster som er viktigst for deg, og hvilke forhandlingspunkter du kan «ofre» til fordel for disse.
Finn fellesinteressene: De beste forhandlingene får man når begge parter er fornøyde. Let etter de løsningene som tilfredsstiller begge parter.
Spre risikoen: Det er sjelden lurt å legge alle eggene i samme kurv. Hvis du står urokkelig på én sak kan det skape et dårlig forhandlingsklima, og ikke minst redusere sjansene dine for et godt utfall.
Dyrk tilliten: Vær åpen om hva du forventer, hvilke mål og behov du har, og vær tydelig på at du anerkjenner motpartens ønsker. Da skaper man en god og tillitsfull relasjon, og øker sjansen for et godt BI-professor Helland legger fram fem tips til hvordan de aller, aller fleste kan bli en bedre forhandler og øke sannsynligheten for å komme godt ut av en forhandlingssituasjon.
