Forhandlinger: Problemløsing eller kamp?

Det sier Margaret Neale, professor ved Stanford Graduate School of Business, i en uttalelse til Insights by Stanford Business. Professor Neale og medforfatter Thomas Lys utfordrer i en ny bok oppfatningen om at forhandlinger er en kamp det gjelder å vinne. De mener det er mer fruktbart å tenke på forhandlinger som en øvelse i problemløsing, og viser til at dette er et perspektiv som kan åpne opp for flere kreative løsninger og muligheter enn kamptankegangen.