Litt stillhet kan være et godt grep i forhandlinger

Lest om ledelse. I noen kulturer kan stillhet i forhandlingsmøte tolkes som et maktgrep. Ifølge en nederlandsk studie fra University of Groningen kan selv en kort periode med taushet i en samtale være nok til å trigge negative følelser, herunder en følelse av avvisning.

I andre kulturer er det imidlertid annerledes. Insead-professor Erin Meyer som snakker om hvordan japanere ser stillhet som en mulighet til å «read the air»; lese situasjonen. Hva ligger bak det som nå ble sagt? Våre naboer i nord, finnene, skal ifølge The Atlantic også være kjent for å «omfavne stillhet».

Dette skriver finanskvinnen Alena Komaromi i et innlegg hos Insead Knowledge.