Ledelse

Går du automatisk for «bred enighet» når du skal forsøke å overbevise en gruppe?

Overbevise en gruppe? Ikke gå rett i «enighetsfella»

Vi velger som regel å søke bred, men svak støtte istedenfor smal, men sterk støtte når vi vil overbevise en gruppe, viser ny studie.

Publisert Sist oppdatert

Er det lurt? Ikke nødvendigvis, ifølge forskere som har studert fenomenet.

Å satse på å få smal, men sterk støtte i en gruppe kan noen ganger være en bedre strategi enn bred, men svak støtte. Til tross for dette, har vi en svært sterk tendens til å foretrekke strategier som gir bred enighet.

Det viser ny forskning ledet av Derek Rucker, professor i markedsføring ved Kellogg School of Management.

«Gang på gang har folk en tendens til å strebe etter å få flere mennesker på sin side på bekostning av å få med seg mennesker som virkelig er gode støttespillere og talspersoner», uttaler Rucker i en artikkel i Kellogg Insight.

Professoren understreker at bred enighet kan være en god og riktig strategi, men han mener det er et problem at vi kan bli så opphengt i å søke bred enighet at vi gjør det også når andre strategier er bedre.

For å lese denne saken må du være abonnent

Dagens Perspektiv - nye saker på nett hver dag og 8 papirmagasiner i året. Alle abonnenter gir tilgang til alle artikler og e-utgaven. For å få papirutgaven, velg nett og papir. Vi har disse tilbudene:

Dagens Perspektiv
Nett og papir
3 mnd

99,- 715,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett og papir
12 mnd

2700,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
1 mnd

1,- 199,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
12 mnd

2290,-

KJØP

Powered by Labrador CMS