Overbevise en gruppe? Ikke gå rett i «enighetsfella»

Er det lurt? Ikke nødvendigvis, ifølge forskere som har studert fenomenet.

Å satse på å få smal, men sterk støtte i en gruppe kan noen ganger være en bedre strategi enn bred, men svak støtte. Til tross for dette, har vi en svært sterk tendens til å foretrekke strategier som gir bred enighet.

Det viser ny forskning ledet av Derek Rucker, professor i markedsføring ved Kellogg School of Management.

«Gang på gang har folk en tendens til å strebe etter å få flere mennesker på sin side på bekostning av å få med seg mennesker som virkelig er gode støttespillere og talspersoner», uttaler Rucker i en artikkel i Kellogg Insight.

Professoren understreker at bred enighet kan være en god og riktig strategi, men han mener det er et problem at vi kan bli så opphengt i å søke bred enighet at vi gjør det også når andre strategier er bedre.