Slik forbereder du deg til lønnssamtaler

«Folk jobber ikke hardere selv om de får høyere lønn. Derimot er folk misfornøyde hvis de ikke synes de har en rettferdig lønn. Lønnsforhandling handler altså om at eliminere misnøye. Det er alt annet som du gjør resten av året som skaper motivasjon, ikke selve lønnssamtalen», skriver Georg Frick, arbeidsgiverkonsulent innenfor lønnsspørsmål og arbeidsrett, i Chefs undersøkelse om lønnsforhandling fra 2015.