10 gründertips

Tomra-gründer Petter Planke har gjennom et annonsebilag for NHO gitt 10 tips til personer med gründer i magen. Tipsene er:

1. Glød for saken. Vær bevisst hva du vil oppnå, og vær villig til å satse tid og penger. Det vil koste mer enn du tror.

2. Forstå kundens behov. Du må vite hva som gjør produktet unikt. Lag først en brukerspesifikasjon. Sett deg inn i kundenes situasjon. Hvilke unike egenskaper i ditt nye produkt skal føre til at kunden velger nettopp din løsning?

3. Test produktet på potensielle og krevende testkunder, og gjør tilpasninger.

4. Lag en prototyp og foreta testsalg. Det er alltid mange som vil rose ideen, men sannhetens øyeblikk inntreffer først når noen vil kjøpe.

5. Evaluer produktet. Opplever kundene noe nytt og at de har fått valuta for pengene? Hvordan er konkurransen? Kan produktet beskyttes ved patent, mønster eller på annen måte?

6. Vurder markedet. Hvor stort er det i Norge og eventuelt i utlandet? Hvor krevende er det å markedsføre produktet? Hvilke salgskanaler skal du satse på?

7. Evaluer deg selv. Har du kremmerånd? Er du utholdende? Er du villig til å satse egne midler?

8. Skap gode nettverk. Ta vare på gode støttespillere.

9. Husk likviditetsbalanse. Har du nok tillit og skaper du nok tro på din virksomhet til at eksterne investorer vil satse sammen med deg?

10. Lønnsomhet. Sjekk om dekningsgraden dekker mer enn drift og avskrivning av kostnader når bedriften er etablert.