6 tips når du forhandler om lønn

Forhandlinger handler mye om å tørre å stille krav. Da må man også akseptere å få et nei, selv om det kjennes ubehagelig. Ikke legg din personlige prestisje i forhandlingene.

1. Tren på å klare ubehagelige situasjoner

2. Lad opp med saklige argumenter

Ta fram statistikk, sammenlikninger og andre fakta som taler for deg. Hvis du ikke får høyere lønn kan du kreve andre frynsegoder.

3. Se over alternativene dine

Hvilken lønn og hvilke framtidsutsikter kan du få et annet sted? Spør deg også hvor lett arbeidsgiveren din kan erstatte deg.

4. Vær konstruktiv

Utsett ikke sjefen din for pjatt, ubehageligheter, ultimatum eller følelsesmessig utpressing. De fleste sjefer betaler ekstra for medarbeidere de liker.

5. Spør deg hva du egentlig vil ha ut av forhandlingen

Det behøver ikke nødvendigvis være høyere lønn. Det kan være en gode, kortere arbeidstid, et kurs eller noe annet som ikke syns på lønnsstatistikken. Hjelp sjefen med å kunne gi deg bedre vilkår uten at øvrige ansatte i organisasjonen reagerer.

6. Legg lønnskrav sist ved nyansettelser

Vent med å legge fram lønnskrav til din nye arbeidsgiver har bestemt seg for deg. Har din motpart bestemt seg skal det mye til å si nei til dine krav og begynne hele ansettelsesprosessen om igjen.

(Kilde: www.bizwoman.nu)