Det store meglerspillet: Spillereglene

Meglerhusene hadde et kanonår i 2004. Fjoråret går inn i historien som et av de beste årene i bransjen, bare slått av toppåret 2000. Bransjen hadde samlet driftsinntekter på 7.922 millioner kroner. Verdipapirforetak som ikke er bank hadde driftsinntekter på 4.762 millioner kroner, en økning på 24 prosent fra året før. Driftsresultat endte på 1.684 millioner kroner. Tallene er en økning på 74 prosent fra 2003. Kurtasjeinntektene økte med 21 prosent fra 2003 til 2004 og utgjorde 1.495 millioner kroner. Verdipapirforetak som er bank hadde driftsinntekter på 3.160 millioner kroner i 2004.

Avdelingsdirektør Eirik Bunæs i Kredittilsynet sier inntektsbildet er veldig godt og at verdipapirforetakene har klart å justere kostnadsbildet sitt.

- Foretakene har klart å skjære kostnader så effektivt at alle holdt seg på beina, sier han.

Bunæs sier tallene viser at det var større ulikheter mellom foretakene på inntektssiden i fjor. Han mener det er vanskelig å se ut av statistikken hvem som er aktive på corporateoppdrag.

Høvdingene for landets meglerhus har en vanskelig oppgave når de skal fastsette bonusen til meglerhusets ansatte. Jo større kaken er, desto hardere kamp om bitene. Bonus for fjoråret utbetales gjerne i løpet av årets fire første måneder. Eiere og ledelse må forsøke å finne en balanse som gjør alle fornøyd. Tar eieren for mye, oppstår det misnøye. Da slutter folk og går til en konkurrent der de kan få en bedre avtale, eller «deal» som det heter i bransjen.

Deltakerlisten på årets stollek har vært lengre enn på mange år.

De to store taperne i årets stollek er Alfred Berg ABN AMRO og Carnegie. Begge har opplevd en massiv flukt av ansatte. (Se liste)

ABG Sundal Collier og Kaupthing ser ut til å være meglerhusene som sett under ett har kapret flest kjente navn i bransjen. First Securities og Pareto Securities har økt bemanningen kraftig, men har valgt å ansette en lett blanding av ferske meglerspirer og personer med erfaring.

Alfred Berg ABN AMRO har opplevd et skred av ansatte som rømmer meglerhuset etter at bonusutbetalingene ble kjent.

- Jeg får mer verdifulle gaver fra familiemedlemmer til jul enn bonusen for 2004. Man underbetaler meg for 2004, og så ber man meg gjøre en ny satsing som aksjesjef. Unnskyld meg, sa aksjesjef Lars Røren til DN da han sa opp i april.

Nå er lokalene til Alfred Berg nesten tomme. Meglerhuset som var størst i Norge på slutten av 90-tallet sliter skikkelig.

BONUSKONGEN GUSEVIK

Men noen tjente penger i Alfred Berg i fjor. I miljøet snakkes det om at Ove Gusevik fikk mer enn 10 millioner kroner i sign-on fee da han meldte overgang fra First Securities til Alfred Berg i september 2003, og at han hever en årslønn på mer enn ti millioner kroner i året.

Gusevik bekrefter at mange har sluttet i Alfred Berg, men er lite snakkesalig når det gjelder forhold rundt meglerhuset.

- Blant kundene dine snakkes det om at du får mer enn ti millioner kroner i året og at du fikk et sign-on fee på over 10 millioner høsten 2003. Stemmer det?

- Det er bare tull, sier han.

Han henviser til pressetalskvinne Katja Margell i Stockholm. Det er hun som er pressens kontaktperson i Norden.

- Oves ansettelsesforhold er noe mellom han og banken, sier Margell.

Det har lenge ligget i kortene at Jan Petter Sissener er på vei ut av Alfred Berg. Avgjørelsen om at Sissener slutter som nordisk aksjesjef i Alfred Berg ABN AMRO ble tatt 4. april etter en lengre konflikt med toppene i den nederlandske banken og eieren ABN AMRO. Ledelsen ville degradere Sissener fra stillingen som nordisk aksjesjef i Alfred Berg og kutte i den lukrative lønnspakken hans som han ble lovet etter overgangen fra Enskilda Securities for rundt tre år siden. I en årrekke har Sissener vært blant landets best betalte aksjemeglere, men dette satte den nederlandske banken en stopper for.

- Det ble exit fra Alfred Berg, men det må da være hyggelig med så mange jobbhenvendelser?

- Mange inviterer til dans, men foreløpig har ikke dansen begynt, sier han.

Sissener vil nå ta seg en tenkepause, og ser det som lite sannsynlig at han vil begynne i ny jobb før etter sommeren. Hvem han har samtaler med eller har fått henvendelser fra, vil han ikke kommentere.

I forvaltermiljøer snakkes det om at Ove Gusevik tjener flere titalls millioner kroner og fikk en sign-on fee på mer enn 10 millioner kroner. Kjenner du til det?

- Det jeg kan si er at Ove Guseviks bonuspott kommer fra en helt annen bonuspott enn de andre får fra. Den kommer fra compliance, sier Sissener.

Katja Margell sier Sisseners sluttpakke i Alfred Berg reguleres av en individuell kontrakt som er konfidensiell mellom han og banken.

AVVISER KRISESTEMNING

Carnegie-sjef Anders Onarheim har også sett et skred av ansatte forlate meglerhusets lokaler på Aker Brygge i tur og orden den siste tiden. De ansatte er misfornøyd med de skuffende bonusutbetalingene, som var lavere enn det mange hadde forventet. Men Onarheim sier han ikke er så veldig bekymret for utviklingen, og avkrefter at meglerhuset sliter.

- Vi har et meget kompetent meglerbord og ble kåret til det beste meglerbordet i fjor. Jeg tror vi kommer til å ha det beste meglerbordet i år også, sier han og viser til at både Gaute Eie og Georg Espe har meldt overgang til Carnegie det siste året. I analytikerrangeringer har begge ligget i tetsiktet.

- Hvorfor slutter så mange i Carnegie på kort tid? Er det fordi de får for liten del av kaken?

- Det er et marked som er godt og med høyt aktivitetsnivå. Det er alltid trist å miste dyktige kolleger, men jeg mener dette er en del av gamet i meglerbransjen, slik det alltid har vært, sier han.

- Hvis så mange føler at de får for liten del av kaken, hvem får da for mye?

- Det er klart at det er de som er de største bidragsyterne som får de største bonusene. Forskjellene blir større i et bra marked. Vi er avhengig av at det går bra andre steder i systemet også. Det er ikke ledelsen eller eierne som stikker av med den største delen av pengene, sier han.

Carnegie-sjefen sier at ingen har kommet til han personlig og uttrykt sin misnøye med bonusutbetalingene for 2004. Onarheim jobber med å lokke flere nye medarbeidere over til meglerhuset, men vil ikke røpe noen navn.

Det har gått rykter om at det også har vært noe trøbbel knyttet til bonusutbetalingene i Enskilda Securities. Datoen for utbetaling skal ha blitt utsatt flere ganger, men dette avkrefter Enskilda-sjef Mads Syversen. Han sier bonusutbetalingene hvert år skjer mellom 15. og 20. mars og at dette i år skjedde 17. eller 18. mars.

- Pengene var på konto før påske.

- Så da ble det bra ferie?

- Da var det bare å gi full gass, sier han.

Syversen sier det alltid er konstruktive diskusjoner rundt bonusutbetalingene. Enskilda har den siste tiden kapret seks ansatte fra sine konkurrenter. Halvparten har han rappet fra Carnegie. Han jobber også med å hente inn to-tre meglere til, men vil ikke røpe navn. Eirik Berg er på vei ut av Enskilda og til ABG Sundal Collier. Mads Syversen har aldri sett så god ordrebok på corporatesiden noen gang, og sier det helt sikkert blir flere børsnoteringer i år enn i 2004.

LOKKER MED FRISK SATSING

Den islandske banken Kaupthing har startet meglerhus i Norge og for alvor kastet seg inn i stolleken det siste året. Administrerende direktør John E. Skajem viser stolt frem nye lokaler i Olav Vs gate, vegg i vegg med Alfred Berg og med mulighet for ytterligere ekspansjon. Han sier at folk som begynner i meglerhuset synes det er gøy å være med å påvirke og tilføre verdi. Dette mener han er en av grunnene til at den islandske banken har klart å tiltrekke seg mange anerkjente og meritterte medarbeidere.

- Hva lokker folk til Kaupthing?

- Folk liker frisk satsing. Vi skal bygge videre på den allerede solide plattformen til konsernet og fortsette mot vårt mål om å bli en ledende aktør innen finans og kapitalmarkedene. Folk i Kaupthing får mulighet til å være med å utvikle seg selv og firmaet, sier Skajem.

- Hva med bonussystemet?

- Når man viser resultater er mulighetene til hyggelige bonuser store. Bonussystemet er forutsigbart og belønner de som leverer resultater. Du må være konkurransedyktig og rettferdig og det er vi absolutt. Alle som er med å bidra til utvikling og viser initiativ med kvalitet i arbeidet vil vurderes positivt.

- Hvordan skal dere få alle personlighetene til å fungere sammen?

- Det er alltid en utfordring. Vi skal utfordre hverandre, vise ansvar overfor og hjelpe hverandre til å bli best mulig for å gi best mulige produkter til kundene våre.

Skajem sier Kaupthing har planer om å styrke meglerbordet med tre til fem meglere til, men han vil foreløpig ikke røpe noen navn.

- Kunne Jan Petter Sissener vært en mann for Kaupthing?

- Sissener er en utrolig dyktig fagmann, så han er alltid velkommen her.

Skajem sier at Kaupthing mål er å bli blant de ledende meglerhusene på Oslo Børs innen to og et halvt år.

CARNEGIE
Mistet:
Per Mæland, til ABG Sundal Collier
Hans Fredrik Bauck, til ABG Sundal Collier
Gunnar Birkevold, til ABG Sundal Collier
Magne Sørby, egen investorvirksomhet
Stian Larsen, til Enskilda Securities
Jonas Heyerdahl, til Enskilda Securities
Asbjørn Jørgensen
Svein Lunde
Henrik Tangen, til Enskilda Securities
Hild Kinder, til Isco Group
Gaute Garshol, begynte i Carnegie
Kapitalforvaltning
Samson Sørtveit, begynte i Carnegie
Kapitalforvaltning

Nye:
Preben Rasch-Olsen, fra Handelsbanken
Espen Torgersen, fra Handelsbanken
Gaute Eie, fra Alfred Berg
Jan Tore Berg, fra Alfred Berg
Georg Espe, fra Handelsbanken
Jon Sigurdsen, fra Nordea
Et par juniorer

ALFRED BERG ABN AMRO
Mistet:
Jan Tore Berg, til Carnegie
Gaute Eie, til Carnegie
Ole G. Stenshagen, til Enskilda Securities
Joachim Wingrei, til Kaupthing
Ole Haugnes, til Fokus Markets
Michael Baratt Nordlie
Kjell Erik Eilertsen, til Kaupthing
Yann de Mautort, til Kaupthing
Tor Helness, profesjonell bridgespiller
(hjerteproblemer)
Jan Petter Sissener
Morten Sundstø, begynner som investor
Kjetil Houg, til Folketrygdfondet
Anne Gjøen, til Handelsbanken
Tore Østby, til Handelsbanken
Lars Røren, til Kaupthing

Nye:
Peder Strand
Erik Torbjørn Hauge, fra Handelsbanken
Roy Thore Larsen, fra Handelsbanken
Stian Nygård
Ivar Bjaadal
Christian Eidem

ENSKILDA SECURITIES
Mistet:
Ivar Larsen
Eirik Berg, til ABG Sundal Collier
Tarjei Mellin-Olsen, starter Medici Corporate
Trygve Brulandi, starter Medici Corporate
John MIchelsen, starter Medici Corporate

Nye:
Stian Larsen, fra Carnegie
Jonas Heyerdahl, fra Carnegie
Henrik Tangen, fra Carnegie
Ole G. Stenshagen, fra Alfred Berg
Mikkel Riiber, fra Norse Securities
Patrik Hansson, fra DnB NOR Markets
Pål Sætre

ABG SUNDAL COLLIER
Mistet:
Dag Arne Wivelstad
Jon Endre Gjærum, til Kaupthing

Nye:
Per Mæland, fra Carnegie
Hans Fredrik Bauck, fra Carnegie
Gunnar Birkevold, fra Carnegie
Nils Christian Myhre, fra Pareto Securities
Kjetil Graver, fra First Securities
Eirik Berg, fra Enskilda Securities
Eivind Haugan
Tor Nygaard, Acta
Jan Erik Gjerland, fra DnB NOR Markets

DNB NOR MARKETS
Mistet:
Svein H. Martinsen, til Terra Securities
Pål Ringholm, til First Securities
Martin Mølsæter, til First Securities
Harald Jochum de Lange, til First Securities
Jan Erik Gjerland, til ABG Sundal Collier
Patrick Hansson, til Enskilda Securities

Nye:
Øyvind Robberstad fra ABNAMRO
Leif Sandtorv fra Fokus Markets
Hugo Bardo, nyutdannet
Freider Aas, fra Innovasjon Norge
Anstein Fidje, fra Sparebanken Pluss
Helge Aune, internt fra DnB NOR
Roger Paulsen, internt fra DnB NOR
Thomas Lie, fra Norse Securities
Martin Huseby Karlsen, nyutdannet

FIRST SECURITIES
Mistet:
Kjetil Graver, til ABG Sundal Collier

Nye:
Martin Mølsæter, DnB NOR Markets
Pål Ringholm, DnB NOR Markets
Alexander Åbyholm, Nordea
Mona Bryn, nyutdannet
Jørn Klepp, Vital
Bjørn Thoresen, nyutdannet
Torgeir Johan Svae, nyutdannet
Are Martin Berntzen, nyutdannet
Are Ropphaugen, Statens Veivesen
Ådne Søndrål, Argentum
Harald Jochum de Lange, DnB NOR Markets
Petter Westlye, SEB
Jone Skaara
Andreas Bomann-Larsen, nyutdannet
Lars Johnsen, Deutsche
Paal Kolberg, kurs- og konferansevirksomhet

PARETO SECURITIES
Mistet:
Nils Christian Myhre, til ABG Sundal Collier

Nye:
Tharald Stray Laastad, fra SEB
Even Matre Ellingsen, fra Borea
Thomas Pettersen, egne venture investeringer
Stig Andersen, fra Fondsfinans
Stein Frode Aaseng
Bjørn Knutsen, fra Nordea
Thomas Aarrestad
Henning Lassen, fra Apptix
Simen Flaaten, fra Lehman Brothers
i London
Karianne E. Bruland
Ragnar Husebø
Ole Jacob Olsnes, fra Forsvaret

TERRA SECURITIES
Mistet:
En analytiker og en megler

Nye:
Joachim Lien
Gunerius Pettersen
Svein H. Martinsen, DnB NOR Markets
2 aksjemeglere i Bergen

NORSE SECURITIES
Mistet:
Lars Martin Haavik
Stig Larvin
Roger Kristiansen, til Handelsbanken
Per-Arne Solberg
Ketil Skorstad

• Ole Anton Gulsvik, til Handelsbanken
  
• Mikkel Riiber, til Enskilda Securities

Nye:
Christian Lothe Hauger, fra Acta
Mikael Aris Poppis, fra Tandberg Telecom
Bernt Johan Berg Nielsen, fra
Geelmuyden.Kiese
Joachim Rasmussen, fra Fischer
Investments jobber med to ansettelser
på analyse

FONDSFINANS
Mistet:
Stig Andersen, til Pareto Securities

Nye:
Lars Marius Furu, fra Handelsbanken
Arnbjørg Floten, fra industrien
Thomas Nielsen, nyutdannet
Kjell Åge Homme, eks-forvalter
Andreas Holmen, eks-investor
2 nye juniorer

HANDELSBANKEN
Mistet:
Georg Espe, til Carnegie
Preben Rasch-Olsen, til Carnegie
Espen Torgersen, til Carnegie
Erik Torbjørn Hauge, til Alfred Berg
Roy Thore Larsen, til Alfred Berg
Torgeir Høien, til Skagen Fondene
Lars Marius Furu, til Fondsfinans

Nye:
Renate Ulstein Klungsøyr, DnB NOR
Roger Kristiansen, Norse Securities
Erik Rønnov, Formuesforvaltning
Ulf Leinebø, DnB Investor
Knut Erik Løvstad, Cheuvreux
Per Sølvberg, Fred Olsen Energy
Ole Anton Gulsvik, Norse Securities
Anne Gjøen, fra Alfred Berg
Tore Østby, fra Alfred Berg

KAUPTHING
Mistet:
Bjørn Malm, til Røde Kors

Nye:
Joachim Wingrei, fra Alfred Berg
Yann de Mautort, fra Alfred Berg
Eskil Ahlgren, fra Nordea
Morten Normann, fra Nordea
Knut Ølstad
(jobbet i Alfred Berg for noen år siden)
Anne Gerling Smith, fra Nordea
Siri Evjemo Nysveen, nyutdannet (jobbet i ABG Sundal Collier)
Kjell Erik Eilertsen, fra Alfred Berg
Roy Collman, fra Enskilda Securities
Jon Endre Gjærum, fra ABG Sundal Collier
Juhani Keinanen, fra SE Banken
Helge Lunde, fra Orion
Nils Markussen, fra Nordea
Fredrik Eeg, nyutdannet
Christine Ryste, nyutdannet
Melvin Teigen, fra Carnegie
Sigrún Helgadóttir, Oslo Børs
Lars Røren, fra Alfred Berg

* Sagt opp, men ikke begynt i ny jobb
Noen meglere er ikke tatt med på både hos sin gamle og nye arbeidsgiver. De det gjelder kan ha hatt en karantenetid når de meldte overgang til ny arbeidsgiver.

Meglerovergangene inkluderer ansatte innen analyse, megling og corporate. For DnB NOR Markets er ikke corporate inkludert.

Oversikten viser megleroverganger fra 1. april i fjor og frem til i dag.