Effektiv historiefortelling

Historiefortelling kan være en effektiv måte å argumentere på. John Baldoni, konsulent, coach og foredragsholder, skriver et blogginnlegg hos Harvard Business Review om momenter som bidrar til å gjøre historien effektiv.

* Kjenn budskapet ditt
Når du skal forsøke å overtale andre, husk at folk gjerne nekter å bli fortalt hva de skal tenke, men er åpne for argumenter for hvorfor vi skal tenke på en bestemt måte. Gode historier har med andre ord et budskap.

* Plukk de riktige eksemplene
Hvilke handlinger er relatert til det poenget du ønsker å komme fram til? Hvilke handlinger er mest relevante for ditt publikum? Fortell om konsekvenser for enkeltpersoner. Det mest effektive er å bruke eksempler fra virkeligheten.

* Underbygg med fakta
En fortellende tilnærming utelukker ikke at du kan bruke fakta. Vev dem inn i historien, eller start eller avslutt historien med tall.

Baldoni minner imidlertid om at historiefortelling ikke er passende i enhver situasjon. Noen ganger er det viktigste å være presis og å komme raskt til poenget.