Endret strategi, bygget seg stor

Store entreprenører satser stort og tungt, ofte i betong. Aasen Bygg fant sin nisje gjennom å bygge småhus i tre, gjerne kjedet sammen, som markedet etterspurte og var villig til å betale for, sier daglig leder Jan Tore Wilhelmsen. Han kom inn i det tradisjonsrike byggmesterfirmaet i 1987 og har både opplevd ned- og oppturene bedriften har vært gjennom de siste femten årene.

- Fra 1988 til 1993 opplevde hele byggebransjen en sammenhengende nedtur. Fra 1993 har det bare gått en vei, heldigvis. Fremgangen er et resultat av vårt eget byggverk, forteller Wilhelmsen.

Han skarrer på myke sørlands’rrer, men har slått rot i Midt-Norge og feirer byggeboomen som herjer i Trondheim med omegn - fra Melhus til Stjørdal.

I 1952 etablerte byggmestrene Olaf Nordvik og Per Aasen et felles firma under navnet Norvik & Aasen i Trondheim. Landet skulle bygges og oppdragene stod i kø til langt inn i 80-årene, men fra 1987 til 1993 var det tøffe tider. Den brå konjunktursvingningen vred halsen om på mange aktører i bransjen, og alle måtte krympe bemanningen og kutte kostnader.

- På slutten av krisen var vi tre i administrasjonen som lånte midler og kjøpte ut de to involverte familiene i et helt «strippet» selskap. Vi skiftet navn til Aasen Bygg og hadde stor tro på fremtiden. Målet vårt var å lage et felles byggverk av det vi hadde jobbet med og for gjennom de tunge årene.

Wilhelmsen forteller at Aasen familien fortsatt eier 30 prosent av firmaet. Selv er han eier av 30 prosent og inngiftet i den samme familien - noe som bringer byggetradisjonen videre. I tillegg eier Prima-Hus AS 30 prosent. Tanken bak dette er å kunne konkurrere med store aktører på større jobber. De resterende ti prosentene eier Per-Borge Moen.

NY STRATEGI

Fra å være byggmester i konkurransen med andre byggmestere på større byggeprosjekt, bestemte ledelsen i nye Aasen Bygg seg for å en ny strategi. De begynte å kjøpe tomter og områder lagt ut til utbygging, og tilrettelegge for utvikling av boligprosjekter i trondheimsområdet.

- Vi lager hus som markedet etterspør. Med egenregi på byggeprosjekter var det var mindre konkurranse og større mulighet for suksess. Slik fant vi vår nisje.

- Hva er de største utfordringene deres?

- Vi jobber med å få tak i interessante tomteområder. Mye skal sjekkes før vi går i gang med prosjekter, blant annet må det være kapasitet på skolene i nærområdet og en infrastruktur som gjør at det er mulig å gjennomføre det vi planlegger.

SUKSESSKRITERIER

Aasen Bygg har totalt 75 ansatte; 60 faglærte snekkere ( inklusive 10 lærlinger) og en stab på femten. Veksten de siste årene har vært formidabel. Omsetningen i 2000 var på 90 millioner kroner. I 2003 vil den passere 180 millioner kroner.

- Har dere ønsker om å bli større?

- Vi har ingen ambisjoner om å bli størst, men kan tåle en omsetning på 200 millioner kroner.

- Hvilke suksesskriterier er viktige for å komme så langt?

- Vi har en helhetlig tankegang. I stedet for å være bare byggmestere og ingeniører, er vi en sammensatt gruppe med økonomer, prosjektutviklere, håndverkere og ingeniører. I tillegg har vi gjennom årene utviklet markedskunnskap som dreier seg om vårt markedssegment. Vi er i dialog med meglere om utviklingen og er kontinuerlig på hugget for å være i forkant. Firmaet deltar også aktivt i Norges største boligbyggerkjede Mesterhusskjeden, og henter nyttig inspirasjon herfra.

Wilhelmsen tillater seg et smil. Til bedriftens 50-årsjubileum i fjor inviterte han med seg alle ansatte med ektefeller på langweekend i London. Hva som skjer på 100 års dagen er uvisst, men fremtiden har han tro på.

- Oppsvinget er like om hjørnet. Klarer regjeringen å få folk i arbeid med den lave renten vi ser i dag, så skulle vi nå 200 millioner kroner allerede i 2004, konkluderer Wilhelmsen.