Kraftkarer slåss om laksebørsen

Begge aktører henter i øyeblikket inn kapital i markedet. Men det er bare plass til én av dem. Førstemann vinner.

Ambisjonen til begge parter er å danne den tredje store verdensnyvinningen innenfor markedsplasser etter kraftbørsen Nordpool og shippingderivatbørsen Imarex.

Årlig omsettes 100 millioner tonn laks i verden (500.000 av dem i Norge). Laksenæringen har hatt store prissvingninger, og det er et problem for næringen. Laksebørsen er ment å gi forutsigbarhet. Ifølge den ene aktøren, Fish Pool AS, vil driftsinntektene i selve børsen trolig ligge på 15-20 millioner kroner.

- To av våre naturlige næringer har fått sine derivatmarkeder, da synes vi også at fisk burde få det, sier styreleder Ola Toftegaard-Hox i European Fish Exchange (EFX).

KRAFTKARER

Selskapet har hyret inn Pareto Securities for å hente inn 50 millioner kroner. Målsettingen er at kapitalen skal være på plass før jul. Henvendelsen har gått til en rekke finansielle institusjoner både i Norge og i utlandet. EFX ønsker også å få inn produsentsiden, men tror det blir vanskelig. Mange har tapt store beløp de siste årene.

Et sted mellom 10 og 20 ansatte vil jobbe på børsen.

- Det er dyrt å starte en børs, men det meste vil gå til markedspleie og markedsopplæring. Her snakker vi om markedsføring i videste forstand. Vi er nødt til å lære opp markedet, sier Toftegaard-Hox.

Han er partner i advokatfirmaet Schjødt, og ble i oktober ny styreleder i EFX. Han har noe erfaring fra marine produkter gjennom styreledervervet for alginatprodusenten Fmc Biopolymer AS. Med seg i styret har han Asbjørn Eikeland fra Forum for Innovasjon, daglig leder Knut Harry Helland Johansen i OM Technology Energy Systems og konserndirektør Jørgen Kildahl i Statkraft.

Flere av de involverte både på styresiden og eiersiden i EFX har bakgrunn fra kraftbransjen. Det er ikke tilfeldig. Knut H. Johansen, som før emisjonen eier 72 prosent av aksjene, var i sin tid med å utvikle det som skulle bli verdens første kraftbørs, Nordpool. Jon Roger Sumstad, som eier ni prosent før emisjonen, var tidligere markedsansvarlig i TDN Kraft. Laksebørsen blir etter samme lest som den nordiske kraftbørsen Nordpool.

UENIGE OM STRATEGI

Konkurrenten deres i kampen om laksebørsen springer også ut fra energimeglermiljøet. Selskapet Fish Pool AS er heleid av Bergen Energi, styret består av Bergen Energi-gründer Bill Schjelderup og Erik Bøckmann, og har Atle Marøen som daglig leder.

Også Fish Pool AS har til hensikt å organisere en internasjonal markedsplass for handel med derivatkontrakter for laks. Ifølge Marøen vil oppstart skje omtrent samtidig som konkurrenten EFX, det vil si neste sommer.

- I utgangspunktet er det det samme markedet vi ønsker å betjene, og vi kommer til å tilby de samme produktene, sier Marøen i Fish Pool AS.

- Hvorfor samarbeider dere ikke i stedet for å konkurrere?

- Det har vært samtaler, og vi har lagt fram konkrete forslag til samarbeidsavtaler, men EFX har aldri kommet tilbake i forhold til det, sier Marøen i Fish Pool.

Etter det Økonomisk Rapport kjenner til var partene grunnleggende uenige om valg av strategi. Fish Pool ønsker å begynne i det små og vokse seg større på volum etter hvert. EFX ønsker å gå høyt ut og skaffe et så høyt volum så raskt som overhodet mulig. Årsaken er at en markedsplass med høyt volum er mindre manipulerbart. Dessuten skal børsen leve av avgifter, og er dermed helt avhengig av et høyt antall handler.

Det blir et rotterace for å bli først på markedet.

- Den som kommer først vil vinne, og det blir oss. Det blir ikke mer enn én laksebørs, sier Toftegaard-Hox i EFX seierssikkert.

- 80-TALLSBOBLE

Atle Marøen hos motparten Fish Pool er i utgangspunktet enig i at det bare er plass til én laksebørs. Det bekymrer ham ikke. For han har ingen tro på at konkurrenten greier å skaffe 50 millioner kroner før jul. Marøen er også kritisk til at konkurrenten EFX skal ha 10-20 ansatte.

- For meg høres det ut som en 80-tallsboble. Vi i Fish Pool snakker om å ansette fire personer, sier Marøen.

Fish Pools strategi er å få bankene med seg på å danne en laksebørs. Bankene sitter sentralt som eiere og långivere innenfor bedrifter i fiskeindustrien. Delvis sitter bankene der ufrivillig etter mange vanskelige år for produsentene.

- Skal man få næringen til å gå inn på terminkontrakter, så må bankene gå inn for å få det til. Det er viktig for bankene å få langsiktighet i markedet, sier Marøen.

Begge aktørene opplyser at de ønsker mest mulig uavhengighet når det gjelder prissetting. Fish Pool danner et prisinstitutt som skal hente priser fra flere ulike kilder. De oppretter også en ekspertkomité for å sette priser når det ikke er priser i markedet. EFX oppretter et markedsråd som skal jobbe med prisreferanser. Ifølge Toftegaard-Hox har de allerede fått fagkompetansen på plass.

Bakgrunn

Fish Pool AS
Eier: Bergen Energi AS 100%
Antall ansatte: 4
Kapitalbehov: 20-25 mill. kroner
Oppstart: Halvårsskiftet 2005

European Fish Exchange (EFX)