Lysende fra Osram

I 2002 oppnådde Osram et resultat før skatt på 41 millioner kroner, mot 9,3 millioner kroner i 2001. Driftsresultatet økte samtidig med imponerende 740 prosent fra 4,4 millioner kroner i 2001 til 37 millioner i 2002.

Selskapet selger alle typer lyskilder innen allmenn-belysning, gate- og veibelysning, industri, foto og bil. Glødelamper utgjør om lag 33 prosent av omsetningen. Disse blir produsert i Drammen. Her tilvirker selskapet 35 -37 millioner lyspærer hvert år. 15-20 prosent av dem blir eksportert til det finske og svenske markedet, resten går til hjemmemarkedet.

- 2002 har vært et av våre beste år på lang tid. Noe som var spesielt positivt dette året var en avtale vi inngikk med Norgesgruppen om at Osram skal være eneleverandør av lyskilder til alle Norgesgruppens dagligvareforretninger, sier Rune Marki, adm. direktør i Osram.

Osram har økt produktiviteten med mer enn 35 prosent siden høsten 2000.

- Vi har forbedret produktivitet, leveransepresisjon og gjennomføringsevne. Dette er strategisk viktig. Fordi vi har eget lager og egen produksjon i Norge, kan vi nå levere det meste ett til to døgn etter bestilling, sier Marki.

Organisasjonsmessig omstilling har vært en forutsetning for produktivitetsøkningen.

-Gjennomføringsprosesser handler kun om mennesker og deres evne og vilje til å uføre oppgaver. Vi har ansatt ny direktør ved fabrikken, og har jobbet mye med organisasjonen i forhold til kommunikasjon, styringsparametre, feedbackprosesser og verdier, sier Marki.

I tillegg til at driftstiden har økt på maskinene, har Osram lykkes med å få ned sykefraværet fra 13 til 8,7 prosent på ett år. De har som mål å redusere fraværet ytterligere.

- Vi er med på ordningen "inkluderende arbeidsliv", som blant annet står for en ny måte å kommunisere på. Når en ansatt er syk, ønsker vi å finne ut hvorfor, og om det er noe vi kan gjøre for å tilrettelegge for videre arbeidsdeltagelse. Å få ned sykefraværet tar tid, og det handler mye om ledelse, mener Marki.

Også salg av det tidligere hovedkvarteret i Oslo, og vekst i salget av lyskilder til armatur-produsenter, har virket positivt inn på årets resultat.

Selskapet har også endret markedsføringsprofil. Nå fokuserer de mer på følelser og stemning enn på enkeltprodukter. Hvilken virkning dette har hatt på salgstallene er imidlertid vanskelig å påvise.

Osram AS er en del av et stort internasjonalt konsern, OSRAM GmbH. På verdensbasis er selskapet nummer to innen lyskilder, bare slått av giganten Philips. I Norge er rollene snudd om, og Osram er suverent størst med en markedsandel på 45 prosent, ifølge Marki. Andre konkurrenter på det norske markedet er General Electric, Autolight og Sylvania.

- Hva er årsaken til Osrams sterke markedsposisjon i Norge?

- Jeg tror det er viktig at vi er i Norge. Vi er nær markedet, har et lokalt salgsapparat, og tilbyr god teknisk hjelp, sier Marki.

Han mener også det er strategisk lurt at Osram kun selger lyskilder.

- Vi har spesialisert oss på lyskilder, og konkurrerer dermed ikke med de av våre kunder som selger armaturer, sier han.

Strategien fremover til norske Osram AS er å følge Osrams internasjonale strategi når det gjelder lansering av nye produkter, samt å ha fokus på leveringspresisjon, gjennomføringsevne og tilstedværelse.

Selskapet sitter i dag uten langsiktig gjeld, og med en kortsiktig gjeld på 37,1 millioner kroner. Egenkapitalen er på 119,9 millioner kroner.

De høye strømprisene i vinter kan imidlertid virke inn på årsresultatet for 2003.

- Vi har merket en nedgang i salget fra januar av på grunn av strømprisene. I hvilken grad det vil påvirke årsresultatet vet vi ikke. Men vi tror vi vil gjøre det ganske brukbart også i 2003, blant annet fordi vi gjør kontinuerlige tiltak for å få ned kostnadene, sier Marki.