Noraudit vil bli mer synlig

De fire store revisjonsfirmaene Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers, Deloitte & Touche og KPMG er godt kjent blant folk flest. Noraudit og administrerende direktør Ludvik Sandnes vil etablere seg i samme selskap og gjøre navnet mer kjent. De 68 partnere i Noraudit-systemet dro i fjor inn rundt 300 millioner kroner i revisjonsinntekter.

- Vi er godt fornøyd med fjoråret når det gjelder tilgang på nye kunder. Effekten av nye kunder har ikke kommet med i regnskapet for 2003, men vil gi uttelling etter hvert, sier Ludvik Sandnes.

Sandnes begynte som sjef i Noraudit i september i fjor og har bakgrunn fra Statoil, DnC, Orkla, Uni Storebrand, Kreditkassen og PricewaterhouseCoopers. Han er fornøyd med fjoråret og viser til at revisjonsfirmaet hadde en vekst i nye kunder på 7-8 prosent, med Bergen, Trondheim og Oslo som de største markedene. Sandnes er stolt over at Noraudit i stor grad vinner nye kunder gjennom anbefaling fra eksisterende kunder. Rundt 30 prosent av nye kunder har selskapet kapret som følge av dette. I tillegg kommer nesten 20 prosent fra anbudene de har vært med i. Ludvik Sandnes mener det er tøft å konkurrere på pris i dagens marked og viser til at bransjen har vært utsatt for et kritisk søkelys som følge av svak faglig revisjon.

- Vi er i en tidsklemme hvor det stadig kommer nye lover, forskrifter og krav. Det blir derfor tøft å konkurrere på pris siden det legger et press på hvor mye tid du kan bruke på kunden, sier Sandnes.

FAGLIG KOMPETANSE

Noraudit-sjefen mener bransjen sliter med å få frem forskjellene i kvalitet og service overfor kundene, og dokumentere hvor godt de har gjort jobben. Sandnes trekker frem at revisjonsbransjen har hatt en sterk rekruttering til rådgivningssiden i en årrekke og at det kan være noe overkapasitet.

- Dette skaper prispress som kan gå ut over kvaliteten. Ut i fra slik det ser ut var det nok mange revisjonsselskaper som presset prisene på sine anbud veldig lavt for å ta det igjen på rådgivning, sier han.

Noraudit har to av Norges fremste advokater innenfor skatte- og avgiftsrett og har i tillegg fått inn Svein Harald Wiik, som er en av de mest anerkjente revisorene i landet.

- Vår måte å skille oss ut på går på faglig kompetanse og erfarne medarbeidere, ikke kvantitet. Vi jobber med å gjøre navnet mer kjent, sier Sandnes.

Noraudit har få klienter blant Norges største selskaper sammenlignet med sine konkurrenter, men er store innenfor SMB-markedet. Sandnes mener at de mellomstore bedriftene gir større stabilitet og mindre risiko. Det er derfor ikke noe stort mål å trekke til seg flest mulig av tungvekterne på børsen.

- Priskonkurransen er stor på de aller største selskapene. Vi kan ikke prise taktisk lavt på revisjon siden vi ikke har den rådgivningskapasiteten som de andre, sier han.

Innen sektorene eiendom, varehandel, bilforretninger og media har revisjonsfirmaet hovedtyngden av sine klienter. De mest kjente kundene er Olav Thon og Coop. Noraudit mistet en viktig kunde i Østfold for kort tid siden fordi selskapet ble solgt til Danmark.

- Salg til utlandet rammer også oss. De fire store revisjonsfirmaene har et fortrinn i form av sin internasjonale merkevare, sier han.

Noraudit er tilknyttet det internasjonale nettverket Moores Rowland International som finnes i 92 land. Ambisjonen til Noraudit er ifølge Sandnes å bli mer synlig i markedet, tilknytte seg flere revisjonsfirmaer og videreutvikle den faglige kompetansen.