Pantemygg vil erobre Europa

Det var en forarget eier av en Rema-butikk som satte det hele i gang. Han ergret seg over at flaskene hopet seg opp på baksiden av panteautomaten, så han klaget sin nød til Per Kverneland, som begynte å ane muligheten for å lage et produkt som var bedre enn det Tomra kunne tilby.

Repant begynte å utvikle panteautomater for fem år siden, men har først det siste året blitt klare for markedet for alvor. Selskapet leverte sin første automat i 2001. I fjor slapp de til på det tyske markedet.

- Vi har store forventninger til Tyskland, og ved å gå sammen med Digi kommer vi raskt inn i det tyske markedet, sier administrerende direktør Per Kverneland.

Sommeren 2004 inngikk Repant en salgs- og distribusjonsavtale med det japanske milliardkonsernet Teraoka (Digi). Avtalen gir Repant muskler og muligheter i over 100 land i form av produksjonssamarbeid og reduserte kostnader. Repant satser på at volumsalg i Tyskland skal få fart på selskapets ekspansjonsplaner. Målet er å kapre fem prosent av markedet for pant i Tyskland. Kverneland sier at Repant ikke kan vokse til den samme kjempen som Tomra, men han mener det er realistisk å selge 150 automater i det tyske markedet i år. Tyskland er Tomras viktigste eksportmarked. Tomra har plassert ut hele 8000 automater der. Dette er Davids kamp mot Goliat.

- Tomra har bygd opp et nettverk gjennom 20 år og har veldig gode kjedekontakter, som er viktig, sier Kverneland.

Innføring av pant på engangsemballasje i Tyskland har tatt lang tid. Hva har Tomra gjort feil?

- Jeg tror at Tomra har undervurdert det politiske systemet og må innse at ting alltid tar lengre tid enn ventet, sier Kverneland.

UTFORDRINGER

Utfordringen for Repant er å få innpass i det norske markedet. Kverneland sier det er et bikkjeslagsmål for å få innpass hos de norske dagligvarekjedene, på grunn av Tomras monopolsituasjon, men at det er viktig å være til stede på hjemmemarkedet. Repant har levert testautomater til Kiwi, Rema og Coop, men Kverneland sier det tar tid før matvarekjedene tar beslutningen om å bytte automater.

- Beslutningene tas på kjedenivå og slike ting tar ofte tid, sier han.

Selskapet er klart for volumsalg i Norge og forventer et salg på 60 automater i år. (Se tabell) Målet er å tredoble den totale omsetningen inneværende år fra 15 til rundt 45 millioner kroner. Da skal selskapet levere overskudd. Repants panteautomater ligger 20-30 prosent under Tomra i pris. Kverneland mener hans selskap kan tilby like god kvalitet og bedre service enn den store monopolisten.

OUTSOURCING

Repant har outsourcet produksjonen, og i løpet av 2005 vil selskapet starte produksjon av komponenter til sine panteautomater i India og Kina. Alle komponenter blir levert til Västerås i Sverige hvor selskapet har et lager på rundt 50 panteautomater. Automatene blir montert i butikk.

Selskapets kritiske suksessfaktorer er ifølge Kverneland hvor raskt Repant får innpass hos de norske matvarekjedene.

- Vi skal klare å få godt innpass i løpet av inneværende år ved å bli enda bedre på markedsarbeid, bearbeide informasjon på kjedenivå og tilby testing av produkter, sier han.

Hva er strategien fremover?

- Dette blir et gigantisk marked. Vi skal være konkurransedyktige på pris, kvalitet og service, sier han.

Kverneland sier det er komplisert å utvikle panteautomater, og at dette har tatt lengre tid enn ventet. Det er først det siste året Repant har kommet i posisjon til å kapre markedsandeler. Målet er å øke omsetningen til flere hundre millioner. Kverneland mener det er realistisk å sikte seg inn mot 300-500 millioner innen fem år. Når Repant har fått opp volumet, vil børsnotering stå på dagsordenen.

- Børsnotering vil bli aktuelt i 2006, sier Kverneland.