Pengemaskiner på internett

I vår oversikt har vi satt følgende kriterier: Selskapene må være aksjeselskaper med tre ansatte eller flere, ha mer enn 1,5 millioner kroner i driftsinntekter, en resultatgrad (ordinært resultat før skattekostnad i prosent av driftsinntekter) på mer enn 15. De må få inntektene sine gjennom aktivitet på nettstedet. Inntektene kan f.eks komme fra abonnementstjenester, annonser eller det er en interaktivitet der brukeren kan gjøre en avtale om kjøp av varer eller tjenester på stedet. Kilde: Bizweb

Etter å ha trålet gjennom nøkkeltallene til flere hundre kommersielle internettsteder, er det tre ting som framstår tydelig. Det ene er at aksjeselskaper som baserer sin virksomhet på internett er nøkterne. De fleste har et fornuftig samsvar mellom inntekts- og kostnadssiden. Deres mindre fornuftige konkurrenter er for lengst sendt til de evige dotcom-marker.

Det andre er at det i fjor startet opp en mengde nettbutikker som selger varer innen data, foto og tele. Et tredje kjennetegn er at svært mange nettbutikker synder mot å fortelle hvem de er og hvilke firmaer som står bak nettstedet. Hadde det ikke vært for Norid, hvor man kan gå inn og se hvem som eier domenenavnet, hadde det vært umulig å finne eierne bak mange nettsteder. Hvem er det som tør å legge igjen penger på et slikt sted?

Men noen få greier å gjøre nettstedet sitt lønnsomt, og noen greier kunststykket å bli rene pengemaskiner for eierne. Vi har brukt noen kriterier (se listen) og funnet 14 selskaper som tjener penger på nett. Finn.no er et av landets mest profitable nettselskap og tjener fett på rubrikkannonser for jobb, bil og bolig. Totalt omsatte Finn for nesten 135 millioner i fjor, og satt igjen med et overskudd før skatt på 38 millioner kroner. Det gir en resultatmargin på 29 prosent.

Finn.no ble lansert med brask og champagne i 2000 og med kapital fra sterke eiere som Aftenposten og de fire store regionavisene.

Resten er historien om en suksess. Så langt i år går det enda bedre. Halvårsresultatet viste et driftsoverskudd på 36,7 millioner kroner av en omsetning på 84 millioner.

HOMSER PÅ NETT

Homsenettstedet Gaysir ble født under en middag som seks venner hadde i Oslo kristi himmelfartsdag i 2000. Startkapitalen var 100 000 kroner, hvorav de seks middagsvennene har 60 prosent av aksjene, mens en større vennekrets rundt gründerne eier 40 prosent.

- Vi har betalt utbytte hvert eneste år siden oppstarten, så alle har fått igjen pengene sine tre ganger, sier markedsansvarlig Jim Roger Høyen i Gaysir.

En heltidsansatt og fem personer i 15-20 prosentsstillinger er det som skal til for å drive nettstedet. Gaysir er en av de svært få medlemsbaserte nettstedene som greier å ta betalt av medlemmene sine. Det gjør de til tross for at Gaysir, i likhet med mange andre nettsteder, i begynnelsen hadde dette som gratistjenester. Nå kan besøkende velge om de vil betale en tikroning for én dags bruk, eller opp til et års medlemskap til 450 kroner.

Gaysir har truffet blink og dekker et stort behov i markedet. Spesielt i rurale strøk har mange homser fått mulighet til å treffe likesinnede gjennom nettstedet. Gaysir har i snitt 800 000 sidevisninger i døgnet, og nærmere 30 000 unike brukere på en uke. Til enhver tid har Gaysir 4 400 betalende medlemmer, men med korttidsabonnenter er det 5 800 personer som hver måned betaler for å være på nettstedet.

DERFOR LYKKES DE

Direktør Terje Seljeseth forteller at Finn.no vokser på alle produktområdene, og at de foreløpig ikke ser noen grunn til at veksten stanser opp.

- Jeg tror det er en stund til vi når et eller annet tak, sier han.

Det er noen drivere i markedet som er bakgrunnen for hans optimisme. Det ene er at bruken av internett vokser mye. Bakgrunnen for den økte internettbruken er at flere og flere får raskere linjer, det gjør at de er mer på nett og i større grad kan bruke tjenestene som tilbys. Dessuten har aldersgruppen som er mest vant til å bruke internett blitt eldre, de har flyttet ut av gutterommet, fått seg jobb og blitt mer betalingsdyktige. Samtidig har også flere mennesker over 50 blitt nettbrukere og i stand til å kjøpe på nett.

Jim Roger Høyen i Gaysir merker at betalingsvilligheten øker.

- Det er det ingen tvil om. Vi øker sakte, men sikkert. For ett år siden hadde vi 2 800 betalende brukere, nå har vi 4 400 til enhver tid, og det øker hele tiden, sier han.

Nettstedet har ikke drevet offensivt i forhold til annonsering, likevel får Gaysir i år en omsetning på nærmere 400 000 på annonser - uten å gjøre noe for det. Dinc-effekten, «double income - no children», gjør stedet attraktivt for annonsører, homse-husholdninger har generelt bedre råd enn andre. Trolig vil Gaysir åpne nettbutikk neste år. Da vil også flere av gründerne vurdere å slutte i sine faste jobber, og jobbe fulltid for nettstedet.

«Fresht»

- Hva gjør dere for å beholde posisjonen dere har skaffet dere?

- I løpet av de fire årene vi har eksistert har vi relansert sju ganger, der vi kommer med nye versjoner og nytt design. Denne gruppen blir fort lei hvis du ikke kommer med noe nytt og «fresht», sier Høyen.

I Finn.no mener direktør Seljeseth at det er mange faktorer som må passe sammen for å lykkes på nett.

- Enkelt sagt må man lykkes godt med organisasjonsbygging, og ha en organisasjon som passer til markedet. Det er også viktig å få bygd en sterk merkevare, og ha penger og muligheter til å bygge den, sier han.