Styrer brillekrigen fra Ullensaker

Fra kontorlokalene i Thon Konferansesenter noen steinkast fra flyplassen på Gardermoen styrer utviklingsdirektør Helge Fjalsett den norske delen av britenes brilleimperium. Billigkjeden Specsavers åpnet sine første to butikker i Bergen for åtte måneder siden. Nå har kjeden 22 butikker spredt over hele landet. Planen er at det skal være 70 Specsaver-utsalg i Norge om tre-fem år. Brillekrigen er i full gang.PRAKTISKSpecsavers er en av flere bedrifter som har valgt å slå seg ned på Øvre Romerike. - Det er praktisk å være her. Vi ligger midt mellom Heathrow, Trondheim og Bodø. Butikkeiere fra hele landet og folk fra Specsavers i England kommer hit. Her er det konferanselokaler i samme bygg og hotell like ved. Og bak her skal jo Thon åpne nytt hotell, sier Helge Fjalsett og peker ut av vinduet. Det er mye tumleplass å ta av for å reise nye bygg i området. Utenfor kontorvinduet hos Specsavers forsvinner snøen vannrett inn i tåka. Det er ikke mulig å se omgivelsene, som er langt unna uansett.Fjalsett synes det har gått tregt med nyetablering av næringsliv i regionen så langt. Han er ikke helt enig i at etableringen av hovedflyplassen har fått nytt næringsliv til å blomstre. Selv bor han i Bærum og er en av mange som pendler til Øvre Romerike hver dag. De tre andre ansatte ved kjedekontoret kommer både nordfra og sørfra, fra Oslo, Lillestrøm og Hamar.- Det er betydelig billigere å leie lokaler her enn for eksempel i Oslo, sier Fjalsett. Billig er Specsavers varemerke også.LAVERE PRISER- Utsalgsprisen på briller har gått ned med 40 prosent i de butikkene som har gått over til oss. Salgsvolumet har økt med 240 prosent i snitt i butikkene. Målt i kroner, er det 100 prosent. Det har vært fenomenalt så langt, sier Fjalsett. Konkurrenten Interoptik har mistet 16 butikker til Specsavers.Hver dag lave priser, er Specsavers´ slagord. Remas er faste lave priser.- Vi er brillebransjens svar på Rema, ja, sier Fjalsett.Det er ikke tilfeldig at Specsavers etablerer seg i Norge.- Vi betaler altfor mye for briller og linser her i landet. I dag går det tre år og åtte måneder mellom hver gang Ola Nordmann skifter briller, sier Fjalsett, mye lenger enn brillebrukerne i andre land. Han er sikker på at det er på grunn av de høye prisene.- Det er mye å hente for en aktør som kan konkurrere på pris. Utenlandske kjeder kommer ikke uten at det er et marked med muligheter for god fortjeneste, sier han.VERNET BEDRIFT- Optikerbransjen har vært som en vernet bedrift, styrt av fire-fem leverandører, legger han til. Specsavers har 60-70 leverandører.- Norge er et lite marked. Det er ikke reell priskonkurranse mellom leverandørene i denne bransjen, sier han og mener norske leverandører kommer til å bli taperne i den brillekrigen som har startet i kjølvannet av Specsavers´ inntog på markedet. Den britiske brillekjeden har hovedkontor i Guernsey og har butikker i seks land. Produksjonen av briller og glass skjer i ulike land i Europa og i Østen i Kina og Korea.Det er flere grunner til at Specsavers´ briller er billigere enn andres, ifølge Fjalsett. Det viktigste er at Specsavers har kontroll over hele verdikjeden, design, produksjon, distribusjon, og salg av briller, linser og glass. Det andre er volum. I fjor solgte kjeden totalt 6,2 millioner briller over hele verden.KRIGSpecsavers´ inntog i landet blir av mange i bransjen beskrevet som den største omveltningen i brilleverdenen på 25 år.- Jeg tror ikke vi får holde på uforstyrret så mye lenger før noen møter oss på prissiden. Det er det samme som skjer i denne bransjen nå som dagligvarebransjen har vært igjennom, sier Fjalsett.Omstruktureringene har allerede begynt.For å styrke seg i den nye konkurransen, gikk optikerkjeden Synsam nylig sammen med den danske optikerkjeden Profil Optikk. Synsam og Profil etablerer et felles innkjøps- og distribusjonsselskap i København. Både Synsam og Profil er markedsledere i sine hjemland. Sammen håper de å lokke store leverandører til å distribuere gjennom den nye distribusjonskanalen.Synsam er ikke den eneste norske optikerkjeden som har merket prispresset og blitt nødt til å se seg om etter en partner for å overleve. Optikk Norge med sine Interoptik-butikker ble i midten av februrar kjøpt opp av britiske Pearle, som fra før eier Brilleland. Optikerkjeden C-Optikk, som består av 100 selvstendige optikerforretninger i Norge, introduserte for ikke lenge siden en egen serie med rimelige briller for å møte konkurransen fra Specsavers.SpecsaversSpecsavers ble etablert i 1984. Ved utgangen av 2005 hadde kjeden over 12.000 ansatte og cirka 750 butikker. Kjeden er nå etablert i England, Irland, Nederland, Danmark, Sverige og Norge.Specsavers har hovedkontor i Guernsey og er markedsleder i Storbritannia. 1 av 3 briter går med briller eller linser fra Specsavers. Billigkjeden er størst i Europa på direktelevering av kontaktlinser.I 2004 hadde Specsavers Gruppen en omsetning på 620 millioner pund.Foreløpige omsetningstall for Norge i 2005 er cirka 150 millioner kroner.Kjeden etablerte seg her i landet med sine første butikker i juni i fjor. Etter et halvt års drift har kjeden kapret en markedsandel på cirka 7,5 prosent, ifølge Specsavers Norges egne beregninger.