Tema bil: Hertz vil doble leasingflåten

Hertz Lease ble startet som et utspring fra Hertz Bilutleie og ble for ett år siden solgt til Tronrud Bil, som er Norges største privateide bilforhandler med butikker i Hønefoss, Moss, Fredrikstad og Drammen. Bilfirmaet har vokst kraftig siden oppstarten for ti år siden og forhandler i dag rundt 25 prosent av alle BMW personbiler i Norge. Salgsdirektør Petter Sætrang i Hertz Lease sier Tronrud Bil ser på oppkjøpet som en industriell investering og gir bilfirmaet flere ben å stå på.

- Det vil gi oss synergieffekter på flere områder. Vår styrke er at vi har én leverandør av biler, men flere bilmerker, sier han.

Sætrang sier firmabilmarkedet har vært relativt stabilt i flere år, men ser samtidig at det har nedskalert noe som følge av økt firmabilbeskatning. Han mener det fortsatt er gunstig for noen med firmabil, mens det er mindre gunstig for andre. Dette kommer an på hvor mye man kjører privat og kjørelengde fra jobb og hjem. Hertz Lease omsatte i 2003 for 75-80 millioner kroner og har salgskontorer i Oslo og Stavanger. Overskuddet er ikke klart ennå, men det vil bli et overskudd i millionklassen. Sætrang sier regnskapet vil bli noe dårligere for 2003 enn året før, noe som skyldes en del IKT-investeringer i forbindelse med at navlestrengen til Hertz Bilutleie ble kuttet. I Hertz Bilutleie var mange tjenester innenfor IKT outsourcet.

LANGTIDSLEIE

Hertz Lease tilbyr langtidsleie av biler til bedriftsmarkedet. Sætrang sier de tilbyr bedrifter langtidsleie av biler hvor all biladministrasjon er inkludert. Det omfatter årsavgift, forsikring, service og så videre. De fleste større bedrifter som inngår langtidsleie velger fastrente for å få en viss kontinuitet i avtalene. Dette har ikke vist seg å være så veldig gunstig med den siste tids kraftige rentefall. Sætrang sier det er av mindre betydning siden bedrifter ikke bytter alle leasingbiler i porteføljen hvert år, men rullerende.

- Det gir mindre utslag for større bedrifter. Dessuten er alle elementene like viktige for å ha gunstige betingelser. Våre kunder drar nytte av våre stordriftsfordeler på innkjøp, sier han.

Hertz Lease tilbyr også biladministrasjon til sine bedriftskunder. Dette innebærer en flåtestyring over bedriftens biler og gir oversikt over hvor langt kundene kjører i forhold til kontrakt. Ved en slik avtale oppnår også kundene gode rabattordninger på bensinkort. Rundt halvparten av selskapets kunder har en slik avtale.

- Du får en faktura inkludert alt på alle bedriftenes biler, sier Sætrang.

Han har lang fartstid i leasingbransjen og sier det er mange fallgruver å gå i når man skal inngå en leasingavtale.

- Mange hiver seg på billigste tilbud uten å tenke på vilkårene på baksiden av kontrakten. I motsetning til mange andre tar vi risikoen hvis bilforhandleren skulle gå konkurs, sier han.

Hertz Lease tilbyr ikke lenger leasing til privatpersoner siden markedet for det ikke er tilstede lenger. Sætrang sier privatpersoner ikke har noen fradragsmuligheter og derfor er det mye bedre å kjøpe en brukbil som finansieres med gunstig rente. Da oppnår man i hvert fall fradrag for renteutgiftene.

Hertz Lease har i dag en flåte på rundt 1000 biler på langtidsleie, men den nye eieren Tronrud Bil har ambisjoner om at denne skal økes betraktelig. Administrerende direktør Lasse Pettersen i Hertz Lease sier at strategien er at det skal være en dobling av antall biler i flåten innen utgangen av 2005.

- Vi har ambisjoner om vekst, men ikke noe stort ønske om å bli størst, sier han.

Blant kundene med størst potensial i dag er Linjegods. Selskapet har en rekke biler på langtidsleie fra Hertz Lease, men det er muligheter for flere avtaler siden Linjegods også har avtaler med flere leasingfirmaer. Dette har sammenheng med at bedrifter oftest har rullerende avtaler slik at de inngår leasingavtaler rullerende over en periode på for eksempel tre år.