Spørsmål: Vi er en IT-virksomhet som har en salgsdirektør som også har personalansvar for en del av de andre ansatte, nemlig selgerkorpset. Salgsdirektøren selv er utpreget dyktig i sin håndtering av kundeforhold. Han har også en god del kundekontakt. Ledelsen av ansattekorpset av selgere er imidlertid noe tilbake å ønske. Han er ikke oppfattet som spesielt flink når det gjelder å lede disse. Han gjør både forskjell på folk på en måte som skaper misnøye, og han er ikke spesielt hyggelig når han skal rettlede ansatte.
Annonse