Disse personlighetstypene tjener best

Personlighetstesting har blitt stort innen arbeidslivet. Vi vet med ganske god sikkerhet hvilke personlighetstrekk som er assosiert med bedre prestasjoner, som for eksempel det å være samvittighetsfull, og hvilke trekk som ikke har så mye å si, som for eksempel nevrotisisme, eller emosjonell stabilitet som det også heter.

• LES MER Disse testene avslører om du kommer til å prestere eller ikke

Men hvilke trekk er det som vises igjen på lønna?

Lønnsvinnerne

Miriam Gensowski er førsteamanuensis ved Universitetet i København, og har forsket på nettopp dette. Hun har sammenlignet menn med forskjellige personligheter, men med lik IQ, like foreldrekarakteristikker og like oppvekstkår, for å sjekke nøyaktig hvor mye personlighet kan gjøre seg utslag i lønn.

Hun fant ingen forskjeller for unge menn, men fra 30-årsalderen begynner ting å skje.

Samvittighetsfulle, ekstroverte og mindre medmenneskelige menn begynte å tjene mer enn resten (se faktaboks), spesielt i alderen 40 til 60 år – der kunne menn med disse trekkene tjene mellom 10 og 20.000 dollar i året mer enn sine motparter, eller rundt 80-160.000 kroner i dagens kurs, skriver Gensowski hos Harvard Business Review.

Introverte tjener minst

I studien sin finner Gensowski at medmenneskelige menn, som defineres som vennlige og hjelpsomme, i løpet av et liv i snitt tjener 270.000 dollar mindre enn en mann som har veldig lite medmenneskelighet.

Men det er personlighetstrekkene ekstrovert og samvittighetsfull som gir størst utslag. En mann som scorer gjennomsnittlig på ekstrovert vil i løpet av livet tjene 600.000 dollar mer enn en mann som er veldig introvert.

• LES OGSÅ Bli en attraktiv introvert på jobb

De samme tallene finner man bak samvittighetsfullhet. Dette er imidlertid mindre overraskende, skriver Gensowski, da dette trekket er den egenskapen som i aller størst grad er forbundet med bedre prestasjoner. Samvittighetsfulle personer tar i større grad høyere utdanning og er mer strukturerte på jobb.

IQ, som er den største indikatoren for framtidige prestasjoner, gir «bare» en økning på 200.000 dollar i løpet av livet for hvert tiende poeng på intelligenstesten.

Emosjonell stabilitet og åpenhet for nye inntrykk gav ingen utslag.