Ledelse

Lønner det seg å ha et rykte som tøff forhandler?

Nei, fastslår Insead-professor.

Anita Myklemyr Anita Myklemyr
Publisert Sist oppdatert

Å ha rykte på seg for å være flink til å samarbeide, gir bedre resultater i forhandlinger enn hvis man har et rykte på seg for å være tøff og konkurranseinnstilt. Det fastslår Horacio Falcão, tilknyttet professor ved den franske handelshøyskolen Insead, og Alena Komaromi i et innlegg hos Insead Knowledge.

For å lese denne saken må du være abonnent

Dagens Perspektiv med Samtiden
Nett
1 mnd

19,- 209,-

KJØP

Dagens Perspektiv med Samtiden
Nett og papir
3 mnd

99,- 765,-

KJØP

forhandlinger ledelse forskning på ledelse og arbeidsliv psykologi
Powered by Labrador CMS