Nå bør du bli gründer

Morse sier til Finansavisen at gründerbedrifter har flere fordeler i forhold til sine større og mer tungrodde konkurrenter.

- Gründerne er mye raskere på foten og mer fleksible. De kan hurtig kutte kostnader og skifte retning. I tillegg har småselskapene ofte en mer konstruktiv kultur. De ansatte tar ansvar og angriper ikke hverandre, i motsetning til det som skjer i mange store selskaper i kriseperioder.

Kundene kan finansiere

Selv om det har blitt vanskeligere for gründere å hente inn penger, finnes det løsninger, ifølge Morse.

- Løsningen er å få kundene til å finansiere driften. Gå til dine kunder og spør dem hva de trenger. Fortell dem at du kan bygge nøyaktig det de vil ha; det gjør deg mer fokusert. Så kan kundene forhåndsbetale og finansiere produktutviklingen, foreslår han.

Morse var nylig i Norge og foreleste om salgsmetoder for nystartede it-bedrifter. Han sier at Norge henger etter på et viktig området, til tross for, eller kanskje på grunn av det han kaller "deres gudegitte olje- og gassgave".

- Dere har et godt utviklet utdannelses- og transportsystem, lite kriminalitet, relativt lite korrupsjon, et sterkt venture capital-miljø og nærhet til 300 millioner potensielle kunder. Det som mangler er ambisjon, sier han til Finansavisen.