Organisasjonspsykolog Jon Erik Børresen hevder at partene som skal forhandle har mer til felles enn de skulle tro. Derfor bør dette visualiseres før man diskuterer hva man kan gi eller godta.
Foto
Bård Andersson.
– Felles interesser må på bordet
Å visualisere det partene har til felles, kan bidra til at de går ut av skyttergravene og heller begynner å lete etter løsninger, mener organisasjonspsykolog.