Ledelse

– Det lønner seg å være myk

Skal du påvirke andre kan man tjene mye på å bruke myke teknikker som inspirasjon og samarbeid i stedet for press og hierarki, skriver BI-professor.

Publisert Sist oppdatert

For å få sine ansatte til å jobbe på en viss måte må lederen påvirke dem på en eller annen måte. Noen velger den harde stilen, der de bruker sin posisjon og makt til å påvirke. Andre velger en mykere vei, med motivasjon, inspirasjon og samarbeid.

Ifølge forskning publisert i tidsskriftet The Leadership Quarterly, er det spesielt elleve teknikker går igjen når man skal påvirke andre:

  • Saklig argumentasjon
  • Inspirasjon
  • Peke på nytte og fordeler for den andre
  • Samarbeid og hjelp
  • Anerkjennelse og ros
  • Konsultering, som å be om synspunkter og råd
  • Be om personlige tjenester
  • Motytelser, som goder eller betaling
  • Legitimering, for eksempel å peke på beslutningsmyndighet
  • Allianser med andre
  • Press

For å lese denne saken må du være abonnent

Dagens Perspektiv - nye saker på nett hver dag og 8 papirmagasiner i året. Alle abonnenter gir tilgang til alle artikler og e-utgaven. For å få papirutgaven, velg nett og papir. Vi har disse tilbudene:

Dagens Perspektiv
Nett og papir
3 mnd

99,- 715,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett og papir
12 mnd

2700,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
1 mnd

1,- 199,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
12 mnd

2290,-

KJØP

Powered by Labrador CMS