Hopp til hovedinnhold
Kjøp abonnement
DP section links
Ledelse
Samfunnsstyring
Arbeidsliv
Nyskaping
Synspunkt
DP E-publications
Dagens Utgave
eAvisen
Papiravisen
Plot
DP Info links
Om oss
Kontakt oss
Ledige stillinger
Mediaconnect links
Logg inn
Min side
DP subscriber links
Nyhetsbrev
Logg inn
X
Annonse
Annonse
Søk:
Besøk også:
Annonse
Synspunkt
Varehandelens paradoks
Årets mest travle og mest oppjazzede handleperiode er bak oss - heldigvis!
Lederverktøy
Får salgsmuligheter levert på dørstokken
I stedet for å ringe og overtale potensielle kunder til å kjøpe produktene sine, har denne bedriften snudd om på spillet. Nå kommer kundene direkte til dem.
Privat helseaktør skifter eier
Aleris selges for 2,6 milliarder
Investeringsselskapet Triton kjøper det skandinaviske private helseforetaket Aleris. Pris: 2,6 milliarder.
Salget krymper og kjøttlagrene vokser for Nortura
Bondesamvirket Nortura kjemper mot underskudd. Salget faller og kjøttlagrene vokser, i tillegg opplever selskapet hyppige lederskifter og press fra kunder.
Styreleder: – Kjos sa ja til å selge Norwegian
Da det kom et bud på Norwegian i november, sa konsernsjef og medeier Bjørn Kjos ja til å selge, opplyser styreleder Bjørn Kise til E24. Salget ble ikke noe av.
Lederverktøy
Salg og markedsføring
– Gullalderen for tradisjonelt salg er over
Jo lenger du utsetter å gjøre digitale endringer i ditt salgs- og markedsføringsarbeid, desto mer brutale vil endringene bli når du må gjøre dem, hevder markedsføringsekspert.
Selge bedriften
Dette er tegnene som forteller deg om når du bør selge
Strategien som dobler salget ditt
Det er to måter å øke salget på: Å lande mange avtaler, eller å bruke tid på å hale i land større avtaler. Hva velger du?
Slik får du kunden til å åpne e-posten din
Du investerer tid og krefter i et godt salgsbrev, for så å registrere at kunden aldri åpner det. Slik trenger det ikke å være.
Daglige salgsmål kan skade virksomheten
Hyppige salgsbudsjetter kan gjøre underverker for antall salg, men kan fort skade profitten, viser ny amerikansk undersøkelse.
– Kundene trenger ikke å like deg
Når du skal skaffe nye kunder trenger du ikke å vinne en popularitetskonkurranse, hevder salgsekspert.
Selger bedriften for en milliard kroner
Espen Skorstad selger gründerbedriften til den amerikanske forsikringsgiganten Aon.
Syv tips for bedre eksport
Skal du lykkes på bortebane, må du også være god på hjemmebane. 10 bedrifter forteller om hvordan de lyktes med eksport i ny bok.
Slik kan du overbevise andre om at ideen din er en vinner
Få innflytelse ved å bruke psykologien til din fordel.
Fortsatt vekst i detaljhandelen
Omsetningsvolumet til detaljhandelsbedriftene gikk opp med 0,2 prosent fra oktober til november i år, viser sesongjusterte tall.
Lederverktøy: Salgsledere må mer ut i felten
Salgsledere bør være i kundemøter sammen med sine selgere minst tre dager i uken, slik deres internasjonale kolleger er. Hvis ikke, svekkes norske bedrifters salgsstyrker betraktelig, hevder ekspert.
Telenor selger VimpelCom-aksjer gjennom obligasjonslån
Giske sikret milliardgevinst til oppkjøpsselskap
Daværende næringsminister Trond Giske (Ap) hindret John Fredriksen i å få kontroll over fôrprodusenten Ewos i 2013. I stedet solgte Giske til to oppkjøpsfond, som senere solgte Ewos videre med 6 milliarder kroner i fortjeneste, ifølge en ny bok.
Kinesere vil kjøpe Opera
Styret i Opera Software anbefaler aksjonærene å godta tilbudet
Solgte mer uten salt
De hadde regnet med lavere salg da de kuttet saltet i kjøttdeigen. I stedet selger de mer.
Nestlé bedre enn ventet
Salget til Nestlé økte mer enn analytikerne hadde ventet første halvår.
Vanskjøtsel av felleskapets verdier
Når et enstemmig bydelsutvalg (inklusive Høyre og Fr.P) på Sagene sier de trenger det flotte bygget i Biermannsgate 6 for at bydelen skal kunne drifte billigere, og levere gode tjenester til bydelens befolkning, ja da bør bystyret klart og tydelig si: Flott med ansvarsbevisste lokalpolitikere. Flytt inn og ta huset i bruk. Men i stedet solgte bystyreflertallet.
– Selgere må ledes individuelt
En undersøkelse viser at selgere generelt har stor tillit til sin leder. Samtidig mener rundt 100 000 norske selgere at lederstilen ikke tilpasses den enkelte. Dette er bekymringsverdig, mener salgsekspert.
Et par vanlige feilsteg i vekstfasen
Husk at salgsleddet må henge med.
Lyktes med bedre salg
Helsebedriften Prima Omsorg økte salget etter at finanskrisen brøt ut, og klarte å ekspandere i stedet for å kutte. Etter dette har veksten skutt ytterligere fart.
Slik forebygger du salgsstress
Som gründer og selger lever du av resultatene du skaper i en hektisk hverdag. Slik forebygger du stresset som kan ødelegge salgsresultatene dine.
Kremmeren Ruzicka
Den nye Orkla-sjefen beskrives som en kjøpmann og en ordentlig kremmer.
3 råd om markedsføring
All markedsføring gir ikke mer salg. Her er tre grunner til at det ikke virker.
Dårlige ledere velger frykt som verktøy
På tross av at vi lever i et demokratisk og opplyst land, hvor alle forstår viktigheten av at ansatte føler anerkjennelse og bekreftelse, er fortsatt fryktbasert ledelse en utbredt ledelsesform, skriver Nils Rue Halling.
Lego-ledelsen på skolebenken
Lego tvinger ledelsen til å ta eksamen i sosiale medier.
SAS – et Hellas i miniatyr!
Hvor mange ganger vil myndighetene i de skandinaviske landene fortsette å skyte inn kapital eller garantere for nye lån, når det likevel ikke går an å redde et flyselskap som fremstår som et Hellas i miniatyr?
Er offentlige ledere blitt feige?
Hvor ligger lojaliteten til offentlige ledere? Ligger den mot maktapparat og politikere, eller ligger den mot befolkning og brukere?
Slik ødelegger du for salget i din bedrift
Alle ledere mener de gjør det beste for bedriften til en hver tid. Allikevel opplever enkelte selgere lederatferd som er direkte umotiverende og ødeleggende for salgsinnsatsen i bedriften. Her er et skråblikk på 10 måter du som leder kan ødelegge for salget i din bedrift.
Fornuftig valg av salgssjef?
Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.
Ta brodden av møtebooking
Mange selgere frykter å måtte ta opp telefonen for å booke salgsmøter med nye kunder, og det med god grunn. For de fleste opplever å få nei, nei og nei – gang på gang.
Også selgere trenger et arbeidsmiljø
Selgere jobber mye alene, og blir i mindre grad enn mange andre yrkesgrupper satt til å samarbeide med kolleger. Nettopp derfor er det viktig å legge til rette for at også de får et arbeidsmiljø og en opplevelse av samhørighet.
Ufarlig og løsmunnet Fiskaa
Opposisjonen overspiller når de forlanger statssekretær Ingrid Fiskaas (SV) hode på et fat. Ingen er i tvil om hva regjeringen mener selv om Fiskaa falt for fristelsen til å opptre som en løs kanon om Libya. Ap har full styring i alle saker som har med Nato å gjøre, skriver redaktør Magne Lerø.
Stoltenbergs våpendrager
Sp-nestleder Ola Borten Moe refser Per Olaf Lundteigen for mangel på folkeskikk. Når han framstår som våpendrager for Jens Stoltenberg i sykehusstriden der Liv Signe Navarsete føler seg ydmyket og tråkket på, forteller det både om markeringsbehov og stor regjeringslyst uansett, skriver redaktør Magne Lerø.
Den gode selgeren
Satt på spissen er salg den eneste inntektsgivende avdelingen i selskapet ditt – resten er kostnader. Her er egenskapene og ferdighetene en dyktig selger bør ha.
Når VM blir viktigere enn kundene
«Beklager», sier han, «men det er midt i stafetten, og han dere skal ha møte med MÅ bare ha med seg den!»
Jeg håpet du ikke kom!
Hvorfor er det slik at servicegraden hos enkelte bilverksteder synker proporsjonalt med at antallet kunder øker? Noen har i hvert fall større suksess enn de har godt av.
Vil du lykkes i 2011?
Snart er det nytt år og dermed nye budsjetter. Skal du lykkes med å innfri forventningene, er nøkkelen riktig planlegging av salgsinnsatsen.
Klimakvotekollaps
Klimainteressen er borte. Ingen privatpersoner og bedrifter kjøper klimakvoter lenger. Fra en prognose på 70.000 klimakvoter ligger det faktiske salget på noen få tusen.
Hvordan selger vi egentlig Norge?
Er norsk natur er det eneste salgsargumentet som trekker utenlandske turister, eller er det på tide å revurdere måten vi selger Norge?
Øk motivasjonen med kunnskap
Den britiske forfatteren Samuel Johnson som døde i 1784 skrev en gang: «Kunnskap kan være to ting; Det vi vet, og det vi vet hvor vi kan lære det vi ikke vet.»
Når politikere blir selgere
Etter et langt liv i politikken er det godt og endelig kunne avsløre de intime hemmelighetene fra Stortinget. For gode penger, selvfølgelig.
10 gratis iPhone Apps for selgere
Apple iPhone har raskt etablert seg som en favoritt hos selgere over hele verden.
Gode selgere
Gode selgere inngir tillit, har godt humør – og de drives ikke av bonus.
Entreprenørens tre roller
Du må kunne å planlegge, selge og gjennomføre.
Tid for netthandel
Er du en av de som mener at netthandel er forbeholdt store aktører som Komplett og MPX, så tar du feil. Vil du yte god service til dine kunder og følge med i tiden må du tenke netthandel nå.
Kunsten å beholde kunden
Salg er en bransje som kan tiltrekke seg mennesker med stor fokus på seg selv og sitt, men de beste selgerne vet at hvis de skal lykkes i salg må det være kunden som er i fokus, ikke dem selv.
Hvordan ansette den perfekte selgeren
Nå er det på tide å legge vekk alle gamle illusjoner om Janteloven og «du skal ikke tro du er noe». Når du leter etter den perfekte selgeren ser du etter en person som ikke er redd for å skille seg ut fra mengden.
Håndverkere må lære salg!
Skal små og mellomstore håndverksbedrifter komme seg gjennom kriser og negative trender må de være villige til å utfordre sine ansatte. Nå må håndverkere lære salg!
Pisk salgssjefen og spark noen selgere
Hva gjør du når selgerne ikke når budsjettene? Pisker du salgssjefen og sparker noen selgere, eller velger du andre mer diplomatiske metoder?
Unngå butikktyveri i julerushet
HSH anslår at det kommer til å bli stjålet varer for 540 millioner kroner fra norske butikker i julen. Her er tipsene som kan sikre din butikk mot butikktyveri i julerushet.
Hellstrøm i et salgsperspektiv
De kaller ham en TV-drittsekk, arrogant og autoritær. De sier han ødelegger kokkenæringen, men hva er det som gjør at denne mannen går fra suksess til suksess?
Når er det greit å si nei til et salg?
Alle som driver med salg vet at noen kunder tjener man penger på, mens andre er mer arbeid enn fortjeneste. Spørsmålet er: Når er det greit å si nei til et salg?
Har selgere etikk og moral?
Det kommer an på hvem du spør, fordi definisjonen av hva som er etisk og moralsk riktig i salgsprosessen er forskjellig i forhold til hvilken side av bordet du sitter på.
Unngå presentasjonstabbene Del III
I den forrige delen i denne serien snakket vi om hvordan vi ønsker at andre skal oppfatte oss og du fikk noen konkrete tips om hvordan du kan gjennomføre en kontakt skapende innledning i presentasjonen din. Denne gangen skal vi se på hovedinnholdet og avslutningen.
Unngå presentasjonstabbene Del II
I forrige del snakket vi litt om hva man bør planlegge før man presenterer for større forsamlinger. Denne gangen skal vi gå litt mer konkret til verks.
Annonse
Annonse
Annonse
