Annonse
Lederverktøy

Får salgsmuligheter levert på dørstokken

I stedet for å ringe og overtale potensielle kunder til å kjøpe produktene sine, har denne bedriften snudd om på spillet. Nå kommer kundene direkte til dem.

Privat helseaktør skifter eierAleris selges for 2,6 milliarder

Investeringsselskapet Triton kjøper det skandinaviske private helseforetaket Aleris. Pris: 2,6 milliarder.

Salget krymper og kjøttlagrene vokser for Nortura

Bondesamvirket Nortura kjemper mot underskudd. Salget faller og kjøttlagrene vokser, i tillegg opplever selskapet hyppige lederskifter og press fra kunder.

Styreleder: – Kjos sa ja til å selge Norwegian

Da det kom et bud på Norwegian i november, sa konsernsjef og medeier Bjørn Kjos ja til å selge, opplyser styreleder Bjørn Kise til E24. Salget ble ikke noe av.

Lederverktøy

Salg og markedsføring– Gullalderen for tradisjonelt salg er over

Jo lenger du utsetter å gjøre digitale endringer i ditt salgs- og markedsføringsarbeid, desto mer brutale vil endringene bli når du må gjøre dem, hevder markedsføringsekspert.

Selge bedriftenDette er tegnene som forteller deg om når du bør selge

Strategien som dobler salget ditt

Det er to måter å øke salget på: Å lande mange avtaler, eller å bruke tid på å hale i land større avtaler. Hva velger du?

Slik får du kunden til å åpne e-posten din

Du investerer tid og krefter i et godt salgsbrev, for så å registrere at kunden aldri åpner det. Slik trenger det ikke å være.

Daglige salgsmål kan skade virksomheten

Hyppige salgsbudsjetter kan gjøre underverker for antall salg, men kan fort skade profitten, viser ny amerikansk undersøkelse.

– Kundene trenger ikke å like deg

Når du skal skaffe nye kunder trenger du ikke å vinne en popularitetskonkurranse, hevder salgsekspert.

Selger bedriften for en milliard kroner

Espen Skorstad selger gründerbedriften til den amerikanske forsikringsgiganten Aon.

Syv tips for bedre eksport

Skal du lykkes på bortebane, må du også være god på hjemmebane. 10 bedrifter forteller om hvordan de lyktes med eksport i ny bok.

Slik kan du overbevise andre om at ideen din er en vinner

Få innflytelse ved å bruke psykologien til din fordel.

Fortsatt vekst i detaljhandelen

Omsetningsvolumet til detaljhandelsbedriftene gikk opp med 0,2 prosent fra oktober til november i år, viser sesongjusterte tall.

Lederverktøy: Salgsledere må mer ut i felten

Salgsledere bør være i kundemøter sammen med sine selgere minst tre dager i uken, slik deres internasjonale kolleger er. Hvis ikke, svekkes norske bedrifters salgsstyrker betraktelig, hevder ekspert.

Telenor selger VimpelCom-aksjer gjennom obligasjonslån

Under denne pressekonferansen i juni 2013 argumenterte næringsminister Trond Giske for at statlig eierskap er lønnsomt.

Giske sikret milliardgevinst til oppkjøpsselskap

Daværende næringsminister Trond Giske (Ap) hindret John Fredriksen i å få kontroll over fôrprodusenten Ewos i 2013. I stedet solgte Giske til to oppkjøpsfond, som senere solgte Ewos videre med 6 milliarder kroner i fortjeneste, ifølge en ny bok.

Kinesere vil kjøpe Opera

Styret i Opera Software anbefaler aksjonærene å godta tilbudet

– Selgere må ledes individuelt

En undersøkelse viser at selgere generelt har stor tillit til sin leder. Samtidig mener rundt 100 000 norske selgere at lederstilen ikke tilpasses den enkelte. Dette er bekymringsverdig, mener salgsekspert.

Et par vanlige feilsteg i vekstfasen

Husk at salgsleddet må henge med.

Lyktes med bedre salg

Helsebedriften Prima Omsorg økte salget etter at finanskrisen brøt ut, og klarte å ekspandere i stedet for å kutte. Etter dette har veksten skutt ytterligere fart.

Slik forebygger du salgsstress

Som gründer og selger lever du av resultatene du skaper i en hektisk hverdag. Slik forebygger du stresset som kan ødelegge salgsresultatene dine.

Kremmeren Ruzicka

Den nye Orkla-sjefen beskrives som en kjøpmann og en ordentlig kremmer.

sosiale_medier_.jpg

3 råd om markedsføring

All markedsføring gir ikke mer salg. Her er tre grunner til at det ikke virker.

fryktledelse.jpg

Dårlige ledere velger frykt som verktøy

På tross av at vi lever i et demokratisk og opplyst land, hvor alle forstår viktigheten av at ansatte føler anerkjennelse og bekreftelse, er fortsatt fryktbasert ledelse en utbredt ledelsesform, skriver Nils Rue Halling.

larssilberbauer.jpg

Lego-ledelsen på skolebenken

Lego tvinger ledelsen til å ta eksamen i sosiale medier.

227070_.jpg

SAS – et Hellas i miniatyr!

Hvor mange ganger vil myndighetene i de skandinaviske landene fortsette å skyte inn kapital eller garantere for nye lån, når det likevel ikke går an å redde et flyselskap som fremstår som et Hellas i miniatyr?

feige_ledere.jpg

Er offentlige ledere blitt feige?

Hvor ligger lojaliteten til offentlige ledere? Ligger den mot maktapparat og politikere, eller ligger den mot befolkning og brukere?

samarbeid2.jpg

Slik ødelegger du for salget i din bedrift

Alle ledere mener de gjør det beste for bedriften til en hver tid. Allikevel opplever enkelte selgere lederatferd som er direkte umotiverende og ødeleggende for salgsinnsatsen i bedriften. Her er et skråblikk på 10 måter du som leder kan ødelegge for salget i din bedrift.

eldre_sjef.jpg

Fornuftig valg av salgssjef?

Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.

telefon.jpg

Ta brodden av møtebooking

Mange selgere frykter å måtte ta opp telefonen for å booke salgsmøter med nye kunder, og det med god grunn. For de fleste opplever å få nei, nei og nei – gang på gang.

93679_322609.jpg

Også selgere trenger et arbeidsmiljø

Selgere jobber mye alene, og blir i mindre grad enn mange andre yrkesgrupper satt til å samarbeide med kolleger. Nettopp derfor er det viktig å legge til rette for at også de får et arbeidsmiljø og en opplevelse av samhørighet.

sjef_samtale.jpg

Den gode selgeren

Satt på spissen er salg den eneste inntektsgivende avdelingen i selskapet ditt – resten er kostnader. Her er egenskapene og ferdighetene en dyktig selger bør ha.

ski_vm_publikum.jpg

Når VM blir viktigere enn kundene

«Beklager», sier han, «men det er midt i stafetten, og han dere skal ha møte med MÅ bare ha med seg den!»

bilverksted__ba.jpg

Jeg håpet du ikke kom!

Hvorfor er det slik at servicegraden hos enkelte bilverksteder synker proporsjonalt med at antallet kunder øker? Noen har i hvert fall større suksess enn de har godt av.

oppgang.jpg

Vil du lykkes i 2011?

Snart er det nytt år og dermed nye budsjetter. Skal du lykkes med å innfri forventningene, er nøkkelen riktig planlegging av salgsinnsatsen.

klode.jpg

Klimakvotekollaps

Klimainteressen er borte. Ingen privatpersoner og bedrifter kjøper klimakvoter lenger. Fra en prognose på 70.000 klimakvoter ligger det faktiske salget på noen få tusen.

norske_flagg.jpg

Hvordan selger vi egentlig Norge?

Er norsk natur er det eneste salgsargumentet som trekker utenlandske turister, eller er det på tide å revurdere måten vi selger Norge?

gruppe_m__te_di.jpg

Øk motivasjonen med kunnskap

Den britiske forfatteren Samuel Johnson som døde i 1784 skrev en gang: «Kunnskap kan være to ting; Det vi vet, og det vi vet hvor vi kan lære det vi ikke vet.»

oslo.jpg

Når politikere blir selgere

Etter et langt liv i politikken er det godt og endelig kunne avsløre de intime hemmelighetene fra Stortinget. For gode penger, selvfølgelig.

iphone4.jpg

10 gratis iPhone Apps for selgere

Apple iPhone har raskt etablert seg som en favoritt hos selgere over hele verden.

h__ndtrykk_kont.jpg

Gode selgere

Gode selgere inngir tillit, har godt humør – og de drives ikke av bonus.

avtale_partnere.jpg

Entreprenørens tre roller

Du må kunne å planlegge, selge og gjennomføre.

online_handel.jpg

Tid for netthandel

Er du en av de som mener at netthandel er forbeholdt store aktører som Komplett og MPX, så tar du feil. Vil du yte god service til dine kunder og følge med i tiden må du tenke netthandel nå.

138434993_0719b.jpg

Kunsten å beholde kunden

Salg er en bransje som kan tiltrekke seg mennesker med stor fokus på seg selv og sitt, men de beste selgerne vet at hvis de skal lykkes i salg må det være kunden som er i fokus, ikke dem selv.

138433412_busin.jpg

Hvordan ansette den perfekte selgeren

Nå er det på tide å legge vekk alle gamle illusjoner om Janteloven og «du skal ikke tro du er noe». Når du leter etter den perfekte selgeren ser du etter en person som ikke er redd for å skille seg ut fra mengden.

138432632_snekk.jpg

Håndverkere må lære salg!

Skal små og mellomstore håndverksbedrifter komme seg gjennom kriser og negative trender må de være villige til å utfordre sine ansatte. Nå må håndverkere lære salg!

Pisk salgssjefen og spark noen selgere

Hva gjør du når selgerne ikke når budsjettene? Pisker du salgssjefen og sparker noen selgere, eller velger du andre mer diplomatiske metoder?

138428327_tyv_.jpg

Unngå butikktyveri i julerushet

HSH anslår at det kommer til å bli stjålet varer for 540 millioner kroner fra norske butikker i julen. Her er tipsene som kan sikre din butikk mot butikktyveri i julerushet.

Hellstrøm i et salgsperspektiv

De kaller ham en TV-drittsekk, arrogant og autoritær. De sier han ødelegger kokkenæringen, men hva er det som gjør at denne mannen går fra suksess til suksess?

Når er det greit å si nei til et salg?

Alle som driver med salg vet at noen kunder tjener man penger på, mens andre er mer arbeid enn fortjeneste. Spørsmålet er: Når er det greit å si nei til et salg?

Har selgere etikk og moral?

Det kommer an på hvem du spør, fordi definisjonen av hva som er etisk og moralsk riktig i salgsprosessen er forskjellig i forhold til hvilken side av bordet du sitter på.

Unngå presentasjons­tabbene Del III

I den forrige delen i denne serien snakket vi om hvordan vi ønsker at andre skal oppfatte oss og du fikk noen konkrete tips om hvordan du kan gjennomføre en kontakt skapende innledning i presentasjonen din. Denne gangen skal vi se på hovedinnholdet og avslutningen.

138419009_tale_.jpg

Unngå presentasjons­tabbene Del II

I forrige del snakket vi litt om hva man bør planlegge før man presenterer for større forsamlinger. Denne gangen skal vi gå litt mer konkret til verks.

Unngå presentasjonstabbene - Del I

Visste du at, når man snakker med folk om hva de er mest redd for i denne verden, så kommer døden på en 7. plass? Økonomiske problemer kommer på 4. plass. Hva tror du folk er mest redd for?

Hvordan lønne selgerne?

Siden tidenes morgen har bedriftsledere lett etter den perfekte måten å lønne sine selgere.

Hvorfor skal kundene kjøpe av meg?

Et spørsmål jeg mener flere bedriftsledere og selgere bør stille seg er; «Hvorfor skal kundene kjøpe av meg?» Det er faktisk det alt handler om. Hvis vi selv ikke vet hvorfor kundene skal kjøpe av oss, så kan vi heller ikke forvente at kundene skal vite det.

Annonse
Annonse
Annonse