Annonse
Ledelse
Finn forbrukere som gir deg vekst
Alle ønsker å få noe igjen for arbeidet som legges ned med å finne nye kunder. Da lønner det seg å finne ut av hva som karakteriserer forbrukerne som virkelig gir bedriften din vekst, hevder Geoscape-gründer.
Annonse
Cesar Melgoza, gründeren av Geoscape, skriver i Entrepreneur at hemmeligheten bak veksten kan være å finne de rette forbrukerne.
Forbrukergruppene man ønsker seg bør ha en jevnt stigende inntekt, de bør øke i antall og beløpene de bruker årlig bør også øke.
Her er Melgozas tre tips for å finne disse forbrukerne:
Let der ingen andre leter:
- Se etter gruppene som ennå ikke er størst i antall, men som antakeligvis vil bli det
- Vær beredt til å segmentere gruppene med direkte, personlige og seriøse kampanjer for å vinne deres tillit og penger
Grav dypere enn konkurrentene:
- Big Data er nyttig å ha, men dybdedata er enda bedre
- Dybdekunnskapen gir markedsførere muligheten til å skreddersy sine kampanjer til spesifikke grupper
Annonse
Finn forskjellene mellom forbrukergruppene:
- Folk ønsker ikke å bli generalisert i et multikulturelt samfunn.
- Mange ønsker at kulturen deres blir anerkjent og sett samt at forskjellene blir respektert. Unngå derfor totalmarkedsføring
- Bruk de tilgjengelige verktøyene som gir innsikt i forskjellene mellom forbrukergruppene, og utvikle markedsstrategier.
- Ved å finne forbrukerne som gir deg vekst, har du også muligheten til å utvikle langsiktige kundeforhold
Kilde: Entrepreneur / Cesar Melgoza
