Annonse
Hvor forhandlingene finner sted spiller også en rolle. Føler du deg hjemme på stedet og kan du gå når du ønsker? Foto: Katarzyna Bialasiewicz | Dreamstime.com.

Slik avvæpner du hersketeknikker i forhandlinger

Selv om begge parter i forhandlinger kan ønske å oppnå forskjellige ting, er det viktig å ikke bli ufine med hverandre. Dere skal tross alt jobbe sammen når forhandlingene er avsluttet. Hvis temperaturen stiger og uenighetene eskalerer, er det lett å slenge hersketeknikker mot hverandre.

Lese resten?
Løpende abonnement. Fornyer på fullpris (163,-) - første mnd kr
20,-
Prøv nå
Ingen bindingstid
Jeg har allerede abonnement

5 tips i forhandlinger:

  1. Unngå følelsesmessige reaksjoner. Ikke reager på sinne med sinne, unngå å bli fornærmet. Ta heller et skritt tilbake og analyser hvorfor motparten oppfører seg sånn.

  2. Vit at hersketeknikker kommer til å dukke opp. Kanskje du skal la noen av dem komme fra deg?

  3. Bestem deg på forhånd for hva du skal ha og hva du kan gi. Hold på det. Ikke la deg distrahere. Skill mellom sak og person.

  4. Ikke si ja til noe før helheten er på plass. Alt er midlertidig til det totale bildet er klart. Overvei flere muligheter før du konkluderer.

  5. Mistenker du at noen bare bløffer? Test dem ut ved å spørre om noe du garantert vet svaret på, men som de ikke vet at du vet. Da ser de om du de er notorisk uærlige.

Kilde: Hersketeknikker – Nyttige og nådeløse av Sigrid Sollund.

Annonse

5 tips i forhandlinger:

  1. Unngå følelsesmessige reaksjoner. Ikke reager på sinne med sinne, unngå å bli fornærmet. Ta heller et skritt tilbake og analyser hvorfor motparten oppfører seg sånn.

  2. Vit at hersketeknikker kommer til å dukke opp. Kanskje du skal la noen av dem komme fra deg?

  3. Bestem deg på forhånd for hva du skal ha og hva du kan gi. Hold på det. Ikke la deg distrahere. Skill mellom sak og person.

  4. Ikke si ja til noe før helheten er på plass. Alt er midlertidig til det totale bildet er klart. Overvei flere muligheter før du konkluderer.

  5. Mistenker du at noen bare bløffer? Test dem ut ved å spørre om noe du garantert vet svaret på, men som de ikke vet at du vet. Da ser de om du de er notorisk uærlige.

Kilde: Hersketeknikker – Nyttige og nådeløse av Sigrid Sollund.

Annonse