Ledelse
Forhandlinger i videomøte byr på noen andre utfordringer enn når man møtes i samme rommet. Det er ekstra viktig å bygge tillit og sette en god tone ved starten av møtet.
Illustrasjonsfoto, iStock
Slik forhandler du over skjerm
Skal du inngå en ny kontrakt eller fornye en samarbeidsavtale fra hjemmekontoret? Legg vekt på å bygge tillit, sier forhandlingsekspert.
De siste månedene har mange av oss vent oss til å møte folk over skjerm i stedet for å være i samme rom. Men hva når det er noe ekstra som står på spill? Når vi skal fremme egne interesser overfor en motpart, og forhandle fram en løsning? Skal vi ta sjansen på å gjøre det digitalt?
– Det er fullt mulig å forhandle over skjerm. Det har mange blitt tvunget til den siste tiden. Men det er noen ting det er lurt å tenke på, sier Vivi–Ann Hilde.
Hun er partner i lederrådgivningsselskapet Considium og holder kurs og trener kunder i forhandlingsteknikk.
