Slik får du sjefen til å gjøre som du vil

Dersom sjefen eller kunden din har en hang til å bestemme seg raskt, er de også lettere å manipulere. Grunnen er at slike personer blir sterkere påvirket av forhold som kanskje ikke er relevante for avgjørelsen i det hele tatt.

– Dette kan utnyttes i mange sammenhenger, sier forsker Sinem Acar-Burkay ved Handelshøyskolen BI til forskning.no. Hun publiserte nylig en studie i Journal of Personality and Social Psychology., basert på doktorgraden fra 2014. http://forskning.no/

Studien viser at personer som tar raske avgjørelser, er mindre nøytrale overfor motparten de forhandler med, på godt og vondt. De stoler enten veldig mye på den andre, eller de er svært skeptiske. På samme måte viser en tidligere Fafo-studie at arbeidssøkere med likhetstrekk med sjefen, har fordeler av det.