Et par tips for å få mer av det du vil ha

Thomas Lys, professor ved Kellogg School of Management ved Northwestern University, og Margaret Neall, professor ved Stanford Graduate School of Business, har skrevet bok om forhandlingenes hemmeligheter.

I boken, som bærer den noe lange tittelen «Getting (more of) what you want: How the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life today» forsøker de å bygge bro mellom økonomi- og psykologifaget. I økonomifaget har man tradisjonelt antatt at folk opptrer rasjonelt. Psykologene har på sin side minnet oss om at folk er sammensatt av ulike behov, ønsker, følelser og begrensninger.

Flere mulige løsninger