Slik samarbeider du med kunden

Sikkerhetsbedriften Securitas samarbeider med sine beste kunder om forretningsutvikling om digitalisering. På denne måten kan de trekke veksler på hverandre.

–Skal man drive forretningsutvikling, kan man sitte alene på kammerset og fundere, noe som mange gjør. Vi åpner i stedet opp og jobber nært sammen med våre kunder, for å få en et mer riktig bilde av problemet. Med Securitas Round Table kan vi begge belyse bransjespørsmål og drive med utvikling for hvert enkelt medlem samt ta tak i sånt som våre kunder ikke vet hvordan de skal ta videre, sier Securitas salgssjef, Johan Buch til Chef.

Buch anbefaler fem punkter, som et utgangspunkt for et slikt samarbeid: